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07/01
网络安全的“奥运会”——第三届“网鼎杯”网络安全大赛即将开幕
乘风破浪潮头立，为国铸鼎正当时!以“数字未来，共同守护”为主题的2022年第三届“网鼎杯”网络安全大赛如约而至。大赛由公安部指导，“政产学研用”各领域权威共襄盛举，打造最大规模最高水平的国家顶级赛事-网络安全“奥运会”。 从2018年参赛规模开创世界纪录，到2020年50165人线上参赛、2000人超大规模同场竞技、现场空前呈现，“网鼎杯”已成为迄今为止全球规模最大、覆盖面最广的国家级网络安全赛事。第三届“网鼎杯”在前两届基础上提档升级，面向数字化时代，继续奏响“最高水平、最大规模、最新技术”的恢弘乐章。“网络安全为人民，网络安全靠人民”，“网鼎杯”号召各行业各领域共同防御网络威胁，筑牢网络安全防线，保卫国家安全。一、最高水平作为全球最大规模网络安全赛事，“网鼎杯”得到了社会各界的广泛关注与支持，推进全国各行业各领域网络安全保障能力提升。本届“网鼎杯”将基于往届成功经验，继续在大赛规则、赛制赛题设计、技术平台支持、赛事运营保障等方面建立国家级竞赛标准，为国家各行业各领域培养高端网络安全人才提供最高水平的舞台及标准。二、最大规模为持续助力各行业各领域建立人才培养、选拔及评价的长效机制，本届“网鼎杯”继续汇聚政府部门、企事业单位、科研机构、院校、网络安全企业及互联网企业等，划分青龙、白虎、朱雀、玄武四组进行比赛。遴选出500支队伍晋级半决赛，届时，2000名网络安全精英在现场争锋对决，再次点亮全球最大规模网络安全竞技场。三、最新技术堪比大航海时代的世界格局变迁，数字化浪潮正以汹涌之姿深刻改变着人类的生产生活方式，各种新技术应用场景不断涌现，网络安全也随之面临更加严峻的挑战。为应对持续升级的网络与数字化安全风险，第三届“网鼎杯”在赛题上周密设计，涵盖数据安全、IPv6、5G、IoT、人工智能、工业互联网等重要领域。大赛设计了高度贴近业务的赛制新标准，在前两届夺旗赛(CTF)、攻防赛(AWD PLUS)、靶场赛(ISW)的基础上，增加实景防御赛(RDG)和人工智能漏洞挖掘赛(RHG)，充分锤炼选手发现网络攻击能力，提升网络安全防护能力和技术对抗能力。四、共同防御网络安全关系国家安全、国计民生和社会发展，各行业各领域应履行好自身的网络安全责任义务，夯实网络安全“联防联控”基础。为联合社会各界力量共筑网络安全防线，本届大赛将在总决赛环节特别设计“共同防御”场景，充分检验和锻炼参赛队伍监测发现、阻断攻击、通报预警、信息共享、应急处置、漏洞修复、防御加固和联防联控等共同应对大规模网络攻击的能力。五、构建人才能力评定机制数字化时代，能源、通信、金融、交通、水利、国防科技工业、广电、卫健、教育、公共服务、电子政务等关键领域的网络安全防护愈加重要，“人是安全的核心”，每一位网络运营者，都将是网络安全的重要守护者。作为全球规模最大、覆盖面最广的国家级赛事，“网鼎杯”秉承“为国铸鼎，培养高端网络安全人才”的初心。本届“网鼎杯”在设置奖金奖励和荣誉奖励的基础上，将进一步创新网络安全人才培养及选拔机制，面向个人和参赛单位推出“网鼎积分”，深化网络安全人才能力评定，全面助力网络强国建设。第三届“网鼎杯”分为官方资格赛、半决赛、总决赛和颁奖典礼四个阶段。其中，官方资格赛将于8月4日至9日举办，半决赛、总决赛及颁奖典礼具体举办时间将在年内视疫情发展情况而定。目前，大赛线上报名通道已全面开启，报名截止时间：7月27日20:00。鼓角齐鸣，群雄逐鼎，网络安全“奥运会”——第三届“网鼎杯”网络安全大赛等你来!来源：比特网
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06/29
视频号“养家”难
“目前热门的一些平台中，品牌最为关注的是抖音、小红书和快手，其次是淘宝，得物，微博，再就知乎、视频号等，微信视频号并未受到重视。”江西一家MCN机构的商务人士表示。从2020年视频号上线他们就开始布局视频号，但到目前他们机构的自营视频号变现效果并不如人意。在众内容平台中，背靠微信生态的视频号拥有日活近5亿，甚至对抖音日活形成追赶之势，但平台广告投放却几乎处于垫底的位置。自去年年底以来，视频号先后举办了西城男孩、五月天、张国荣、崔健、周杰伦、罗大佑、后街男孩等多场演唱会；同时在刚刚过去的电商618，视频号直播也首次参与到大促中，视频号商业化明显提速。一个内容生态是否具备完善且丰富的变现途径，这也间接决定了平台是否能留住创作者、并源源不断地丰富平台内容库。视频号靠着微信输血，用户量在短期内经历了极速的上涨，上线之初便吸引了大量创作者的涌入。2022年被称为视频号商业化元年，平台商业变现仍处在起步阶段。但对于创作者来说，视频号商业变现难题待解，正影响着创作者的去留。搬运内容与占个坑位“视频号的大饼，至今我们都还没有怎么吃到。”魏风是一家短视频MCN机构的内部人士，在此之前已经有抖音和小红书的经验，2020年视频号上线不久他们顺势布局视频号。魏风表示，由于此前在抖音等平台已经有美妆等热门领域相关垂类的经验，当时入局视频号最直接的办法就是同一博主多平台运营。“做了大半年之后，我们美妆类内容在视频号的数据始终上不去，粉丝量就维持在几万。即便是同一个博主，品牌方同时投了抖音和小红书，投视频号会谨慎许多。”他表示，仅有少部分在微信有“微店”的品牌还会选择视频号，主要是为了引到私域。一般美妆类品牌在抖音做曝光，在小红书铺量铺口碑，不同平台流量不同。美妆类内容做不起来与视频号的用户群体有着密切的关系。“经过一段时间的试错，我们才了解到视频号主要以中老年用户为主，以年轻用户为主的美妆类并不适合视频号。现在有几个大V的号我们有在继续发视频号，但基本都是从抖音搬过来，没有做差别化运营，另外一些小号都停了。”据他反映，现在不少做视频号的都在从其他平台搬运内容，并不限于美妆这个垂类。原因在于现在视频号变现模式不太清晰，因而并非相关机构重点运营平台。考虑到背后有微信，很多人还是想先做着占个坑位。内容质量往往是留住用户的根本，在商业化与内容之间，视频号做得并不突出。微信基本包揽了全体国内网民，但视频号并没能无差别的承接所有微信用户。其忠实用户主要来自于没有通过抖音、快手接触短视频的中老年用户群体，视频号内嵌于微信，在使用场景上对这部分人群创造了一定的便利性。而对于刷惯了抖音的大部分年轻群体而言，“页面看不习惯、内容不喜欢”等常常是他们拒绝视频号的理由。此外，率先入局的一批创作者认为，用户群与内容之间的错位导致其变现受阻，美妆日化作为自媒体行业主要的广告来源，如今在视频号身上并不太适用。在美妆等品类碰壁之后，魏风公司的视频号业务在去年中旬左右开始尝试转型到视频号较热门垂类，主要做知识分享、母婴、以及情感等类别。如今旗下多个账号粉丝量大都集中在1-20万之间，品宣方面，单条原创广告报价基本在1万元以下。“以同行做的不错的珊珊童趣为例，属于母婴类，粉丝量在160万左右，这个粉丝量已经属于微信视频号的头部博主，但是她的原创内容报价仅22000元。抖音80-100万粉属于腰尾部，但同垂类报价也可以到20000元+。”很多品牌不愿意投视频号是一方面，投放的整体价格也很低。据他反映，同等粉丝量的不同平台博主，一般抖音的价格是最高的，视频号不及前者。对于视频号创作者来说，若长期以来日常的收入难以覆盖内容成本，平台也将面临创作者的流失与内容的打折扣。商业化刚起步特定的用户群体决定平台差异化的内容基础。穆成是一家自营视频号公司的内部人士，其公司专做微信视频号。他向光子星球表示，视频号中老年用户群体偏多，科技、财经、资讯等知识科普或创意类内容在平台都比较受欢迎。他口中所谓的受欢迎，不仅仅是在用户群中受欢迎，同时也是在微信视频号现有阶段品牌方中比较钟意的垂类。“目前重视视频号板块的都是一些大品牌，比如华为、荣耀、京东、百度、腾讯等互联网或科技企业与我们都有过合作。现在很多小品牌是不敢考虑视频号的。”“有些品牌确实想尝试，但就是没做。因为没有人去跟他们讲解视频号的玩法，包括商业化的具体模式，去强化他们对视频号的认知，这是需要平台以及内容团队去共同推动的。”目前视频号的商业化还没有完全成型，品牌方对其认知也处在了解阶段，这其中必然会有一段过渡时间。财经、科技、资讯类内容在视频号的变现模式更加优于其他类别的内容，这与视频号的调性息息相关。抖音、快手等平台娱乐化属性重，因此吸引着年轻人所喜爱的美妆、服饰、食品等品牌；而视频号的知识属性更重，行业、产业类的大V在这里生根发芽。不过，视频号大V主要收入来源以行业头部公司为主，可是大多小打小闹。下图可以看出，一个粉丝量在30万左右的互联网科技类视频号，一条原创视频内容的报价在13000元左右，其合作客户不乏华为、京东、AMD等科技巨头。即便是视频号所谓的受欢迎的内容，其变现效果也并不明朗，其价格与同在微信生态内的互联网科技类公众号都有着较大差距。针对整体价格都偏低这一问题，穆成他们公司采用“做多”的策略。如同某些手机品牌的“机海战术”，以数量取胜。穆成表示，自2020年以来他们公司通过签约+孵化的方式，旗下拥有大大小小的账号将近250个，但截至目前产生收入的还不到两成。同时，其大多数收入还是建立在公司拥有行业大公司资源的前提下。上述模式似乎并不具有普适性。首先是大量铺号前期必须付出高额的成本，这并非某一小机构或个人创作者能负担的；其次是如何与这些行业大公司取得联络，可见创作者前期的资源积累也是非常重要的。而对于内容平台而言，无论是广告主还是创作者，中腰部必然占据着主导，才足以形成良性的生态。大品牌满足不了大多数需求，当普遍的中小品牌涌入才能活跃整个内容生态。除了基于内容的品宣，直播+电商也是视频号正在加紧探索的变现途径。此次视频号首次参与618，被视为其商业化提速的一个标志，不过处于起步阶段的视频号直播带货还有很长的路要走。除了解决商品链接卡顿、直播画面模糊等软件层间的问题，还需要补全供应链、物流等硬件设施。上述江西的MCN机构商务人士表示，现在做短视频内容，最快的变现方式就是直播带货，抖快已经很成熟，而视频号才刚起步。视频号存在商业化挑战的说法似乎有些模糊，当下最重要的问题是如何结束大部分视频号创作者的吃饭问题。必须学会赚钱养家上线之初，张小龙就曾表示，视频号不搞“强运营”，直接用系统和规则比组建运营团队要高效得多。视频号在微信生态内佛系成长了一年多，凭借微信源源不断的流量输入，在日活、月活的增长速度上不输抖快。不过另一边，抖音、快手的商业化步伐在这两年明显加快，如今抖快在电商、本地生活等领域的布局模式也已经清晰，抖快在流量变现之外已经衍生出其他成熟的变现模式。作为短视频“第三极”的视频号不可能没有压力。另外，创作者们也已经等不起，若没有没有明确清晰的变现路径，优质内容与创作者的流失将会是视频号需要面对的问题。由于肩负起腾讯短视频梦想，如今视频号也得承担起集团盈利的重任。根据腾讯2022年第一季度财报显示，腾讯主营构成中增值服务收入727亿元，去年同期为724亿元，基本持平；网络广告收入为180亿元，同比下滑18%；金融科技及企业服务收入为428亿元，同比增长10%。其中，广告营收中社交及其他广告收入下降15%至人民币157亿元，腾讯表示由于许多广告资源（尤其是移动广告联盟）收入减少所致。上个季度媒体广告收入下降27%至人民币23亿元，主要是腾讯视频及腾讯新闻服务的广告收入减少。在广告投放纷纷向短视频转移之际，处于广告寒冬的腾讯视频和腾讯新闻等传统媒介的广告收入承压。因此微信视频号作为腾讯进军短视频的代表，在新的广告环境下，不得不承担起营收重任。腾讯也在此次财报中首次提及视频号相关收入，视频号直播服务收入成为腾讯增值业务增长的核心因素之一。未来也将会进一步提高视频号的内容创作质量，强化视频号商业化能力。从内外部环境来看，视频号的压力也将越来越大。来源：36氪
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06/20
软件定制有什么好处？
软件定制开发已经成为企业开发的必然要求，可以根据企业的具体情况、具体要求，设计软件系统，提供相应的服务。另一方面，市场上一刀切的软件产品可能不是一些企业能够负担得起的。另一方面，一刀切的软件产品可能不能满足企业管理和业务的需要。因此，许多公司转向定制软件开发。1、针对性强可以最大程度的满足企业的个性化需求。根据企业的特点、管理和用户需求，大大提升企业与用户的体验和互动。一些企业定制的进销存管理软件有专门的CRM系统，如自动订货等。2、更加方便定制的软件进行清晰，有条理，可以得到满足不同用户的使用这些特征和习惯。用户只需要具备基本的操作技术知识。例如，一些影响公司定制开发了一种基于微信公众号的物流成本管理控制系统。使用微信公众号方法，用户无需下载应用研究程序即可下载和使用该应用分析程序。对于小型企业文化而言，信息交互作用更加方便，高效。3、开发独立所开发软件的知识产权属于您所有。您将不会与可以随时更改您的计划的特定供应商建立联系。如果您对服务水平不满意，您可以更改开发人员并找到更合适的执行者，因为您是该产品的所有者。4、高盈利与长期收益相比，开发成本较低，只需要企业的初始投资。未来将带来长期效益。这些好处在初始阶段是暂时的和无形的，但可以提高用户转换率和企业形象。软件定制开发的最大优点是可以根据客户的需求进行定制，准确地把握客户的需求，并根据客户模块和功能的需求进行定制，从而有效地提高了平台的实用性。来源：腾讯网
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06/17
互联网医疗路在何方？
互联网医疗发展逾15年，为何至今没有严格意义上的互联网医疗企业脱颖而出？大概从2005年开始有几家互联网医疗服务企业开始布局挂号，在线咨询医生，医生个人主页（工作室），等医患关联服务。（说明：区别于同时期健康资讯类网站，以编辑加工健康资讯获客，民营医院广告变现为主，未曾在线提供过医患间服务）经历了17年，这些企业还在缓慢摸索中，但没有真正意义上跑通，并具备规模化盈利企业，互联网医疗探索之路在何方，是否存在规模化盈利的商业模式？笔者2016年开启互联网医疗职业经理人生涯，算是国内最早一批进行互联网诊疗商业模式探索（互联网医院）的先烈，6年来，有一些失败经验和个人观点，尝试梳理并与诸君探讨。第一章：卧薪尝胆--苦练内功前言中提到，互联网医疗服务企业真正开始约在2005年，也是PC互联网时期，这个时期患者和医生的主要使用终端也是在PC上，医患服务的核心内容比较简单，那就是“图文咨询”，既然是咨询，那便是点到为止（医生无法行使处方权，严格意义上也不能推荐药品），收取的也仅仅是咨询费，医疗术语叫“第二诊疗建议”，重心落到“建议”二字上，对于患者的价值比较浅层次，更适用于常见病，多发病。问题不大，又懒得去医院走一趟的人。然而，即便是做“医生在线咨询”服务，在互联网医疗荒蛮时期，也不见得那么容易。医疗咨询要解决的首要问题是医生如何上线？也就是核心供给端资源的储备。直到今天，所有要切入到这个赛道的企业，需要解决的最核心、最头疼的，仍然是这个问题。医生的需求也是多元化的，名、利、职业成长等，这几个字也成为后来入行互联网医疗的企业们与医生合作的核心抓手。医生是核心供给端资源，原公立体系内的医生则是最核心的供给。再聚焦点，公立医院级别比较高的，副高以上的医生更是核心。再再聚焦点，北上广这几个核心医疗资源聚集地的大三甲医院的副高以上的医生更是核心中的核心。当然这些医生最有价值，但是也最忙碌，空闲时间有限。那么争夺供给端资源的命题具体化了：北上广、大三甲、副高以上，医生的碎片化时间。不管是在互联网医疗早期，还是在现阶段都是核心要做事情。所以，老牌的互联网医疗企业，多年卧薪尝胆、苦练内功的核心价值沉淀也是在于平台上沉淀的活跃的大咖医生，优秀的老牌互联网医疗企业最具备价值，最引以为傲的也是“支撑医生活跃产品，服务及围绕医生的运营体系。”医生在此“名、利、职业成长等”多重收益得到满足。在这个平台上舒服，安心地执业，这就是留下来的原因了。图片来源：易观分析报告2007年左右，随着3G网络普及，智能手机出现，IOS，安卓，塞班等移动端操作系统逐步成熟。互联网医疗的服务场景也逐步迁移到移动端，开始出现了一些基于WAP，APP的产品和服务形态，毕竟，随时随地更便捷，等特点还是很适合医患服务平台应用场景的，医生可以更灵活的提供服务，患者也能收到服务结果时，第一时间收到PUSH提醒。所在3-5年后，也即2010年前后，移动互联网基建更加稳固，成熟了（4G网络更快速，稳定，智能手机类型丰富，覆盖人群更多了，IOS安卓系统更完善了），也出现了以春雨医生为代表的移动医疗服务的互联网企业，核心的服务内容，依然是“在线问诊”，至此，在线问诊成为了互联网医疗服务的标配，也是最成熟，最基础的医生患者服务类型。这一基础服务，让多个互联网医疗平台留住了一些医生，也有了一些患者，打磨了一套完整的医生，患者平台运营体系，为后续服务的延伸（挂号/加号，随访，患者管理等），商业模式的探索打下基础。很多大聪明，纯种互联网人，喜欢走捷径，抄袭先烈们的产品和服务，花拳绣腿的形可以抄袭，但是企业的内功，不论你多聪明都得花时间磨炼，抄不来的。多年卧薪尝胆，苦心修炼的内力，成了这些老牌互联网医疗企业的竞争壁垒，供给端认可，医生愿意在这里花更多时间留存，医生愿意主动推荐这个品牌给患者，患者跟随医生们留存在此...第二章：商业模式--小试牛刀互联网医疗类服务的商业模式迭代，真正意义上开始于2016年，以“互联网医院”模式的出现为代表。（健康商城，医药电商，这些先抛一边吧）互联网经济是实体经济的映射，我们设计的很多产品和服务其实源于实体经济存在多年的成熟模式，只是互联网的介入降本增效了而已，互联网医疗服务也不例外。按照一个患者在线下医院的就医流程，可划分为三个阶段“院前，院中，院后”，挂号/加号，在线咨询更多是院前需求，随访，患者管理等更多是院后场景。从患者医疗服务支出的角度看，我们的医疗成本更多是花费在了“院中”环节，院中的处方药费用，院中的检验检查费用，院中的手术费用这三者构成了患者看病支出的大头。既然患者付费的大头在院中，那么围绕医患服务的业务在商业模式的设计上应该向院中环节靠拢喽？这个观点成为了行业共识。政策要求，要行使院中职能（诊疗行为），必须发生在医疗机构内，也即必须是具备“医疗机构执业许可证”的单位，才有权行使诊疗行为。那么问题又转移了——科技公司如何变成一家医疗机构？互联网医院的出现为互联网医疗企业提供了切入院中环节的机会，起码三大院中环节，院中的处方药，部分的场景能完全搬到线上的。笔者有幸参与建设银川第一家互联网医院的建设（好大夫在线银川互联网医院），拿下了银川第一张互联网医院牌照。后来的几年，相继有数家互联网医院落地银川，互联网医院银川模式成为了各地开展互联网医院尝试的标杆。不得不说，互联网医院的出现确确实实让原来以院前，院后医疗服务为主的互联网医疗企业，有了真正参与院中医疗服务的机会。如果问患者生病，最终是什么帮患者去除了病痛，我们通常想到的是“医生+药+检验/检查+手术”，互联网医院形态的出现，起码能让处方药这件事，在一定程度上可以在线上进行了，让部分部分疾病的部分场景（复诊）线上诊疗成为了可能。线上互联网医疗服务平台尝试模拟线下诊疗医疗服务场景，挂号这些直接掠过，从到医生诊室开始：从这个流程来看，线上平台的医疗服务更深入一步了，切入处方药环节成为了可能性。当然，目前的互联网医院牌照有点泛滥之势，也呈现了滥用迹象，这可能是新事物出现，野蛮生长的必经之路，近两年卫生部门出台的互联网诊疗相关规范，也在逐步解决这些问题。总体来说，互联网医院推动了互联网医疗服务的进步，让原来以院前院后服务为主的企业有了进入院中服务环节的可能性，推动了互联网医疗商业模式的演进迭代。第三章：野蛮人入侵--搅局互联网医疗的野蛮人，是指以平安好医生（2014年成立）为首的具备很强资源、背景的互联网医疗入局者。四年后，平安好医生迅速在香港上市，且一度突破1300亿市值。眼红着，入局者更多了，BAT级的大厂无一例外的参与进来了（阿里健康，百度医疗等，京东健康）。2020年京东健康短短两年时间，香港上市再次刷新互联网医疗企业的上市时间，当天市值突破3400亿，后来更是有一些药企，科技公司，医疗集团参与进来，也相继孵化数字医疗板块，整个互联网医疗行业分外热闹，一片眼红的景象。看起来随便讲一个医疗大健康的故事，打包一些数字化的资产，都可以去香港上市，并获得高市值？顺利在二级市场圈钱？不得不说，野蛮人的闯入，让互联网医疗行业变得异常浮躁。当然，也让原来冷清的互联网医疗，变成了资本的香饽饽，更是驱使着原来老牌的独立互联网医疗企业（没有干爹）加速上市步伐。按照科技公司的发展速度，快的3年内得有结果了，老牌互联网医疗企业在2020年左右的时候平均司龄超过7年，总该有点结果了，也得给投资人一个交代了，部分企业也开始硬着头皮筹备上市了。现在来反观平安好医生，阿里健康，京东健康的上市。为行业树立了一个个非典型。要是从从业者角度来看，观察招股说明书中公布的数据，营收的业务分布跟医疗服务沾边的很少，更多的是非药类商品销售的占比，但上市时却讲的或者让外界吃瓜人感觉到的是互联网医疗的故事，这家数字医疗企业上市了。不管是平安好医生，阿里健康，京东健康，营收贡献大头都是“健康商城销售产品，当然包括了一些OTC药品”，商业逻辑是电商卖货的逻辑，恰好卖的是特殊商品——OTC类药，所以看似跟医疗行业沾边了。另外，上市时期的操盘者（CEO），无一例外的“外行汉”，清一色的“电商人”，这也是造就IPO时，招股说明书中电商业务占比高的原因，他们都不懂医疗，只懂电商，懂得在大树下快速做一个上市公司，向集团上交答卷，进而上位是第一位的事。某互医平台庞大的客户资源，保险搭售医疗服务，顺理成章，保险销售有了新砝码，健康服务看似又能帮保险控费，需求端的问题解决了，以服务寿险类客户为切入点。供给端资源，药品，保健品，器械这些对于阿里系出身的人来说，供应链建设轻车熟路。那么医疗相关的业务需要有另外一个核心资源——医生。跟保险产品搭售，除了基本的实物型产品，也需要有医生参与啊，提供诸如在线问诊，健康管理之类的服务，包括处方药销售，即便不是好医生的核心收入构成，也需要有医生开，医生怎么解决呢？公立体系医生上线是比较困难的事情。为了加快事情进程，某互医平台选择了走捷径，开始大量招聘自营医生，这也是自掘坟墓的开始。自营医生团队，级别相对都不高（主治居多），当然，需要医生做的事情也都不算复杂，复诊开药，提供点常见病咨询就好。即便如此，自营医生，把医生当企业员工进行管理，进行KPI考核这件事也是不可取的。人在屋檐下，不得不低头，KPI驱使医生开大处方（没必要吃药的可能就给开药了,开一周的可以开十天，能开进口的就不开国产，客单价更高一些），为了上市后的持续增长，和医疗相关的业务（总不能一直以计生用品，保健品销售，OTC药销售为主，医疗服务和处方药占比得提升啊），服务开始畸形了，部分医生的职业底线开始动摇。更甚还有AI医生，智能问诊，一分钟诊室等各种引以为傲的产品和服务推出......这些野蛮人以及其最初背后的操盘者。一切以资本为导向，一切围绕多卖货给用户展开，有没有优质的医生不重要，背后是不是真实的医生不重要，营收增长，股价抬升，集团晋升，挣钱是王道。当然，上市前的这几位野蛮人坦白来说，作为公众型企业，又戴着干爹光环，为推动医疗行业进步，提升医疗服务效率，解决老百姓看病难，看病贵这些问题，确实没做太多贡献。这些是医疗情怀，情怀虽有大爱，但不值钱。作为大集团的一员，从集团剥离一块业务出来，迅速讲故事打包上市，确实是为集团贡献了不少利益。比较欣慰的是，上市后的这几年，野蛮人们，领导班子也换了几茬，服务和产品也不断在迭代。无一例外地开始重视医疗服务的基础能力构建了。开始思考如何重塑医疗服务产业链；如何用自身的科技能力，提升医疗产业各个节点的效率；如何解决老百姓看病贵，看病难的问题了。这些思考和举措，显然有点大公司的格局了，也更具有医疗情怀了。医疗行业绝不应该成为一个暴利行业，更不应该为资本服务。需要有情怀，真正为改变行业问题，为解决老百姓“看病难、看病贵”的良心企业。第四章：冷静探索--破局艰难2020年初，新冠疫情来袭，诸多产业都受到影响，医疗行业也不例外。不同的是其他产业大都负面影响居多，医疗及互联网医疗，作为民生型产业，又跟健康医疗关联，疫情一定程度促进了人们对健康的关注，再加上去医院有时不方便，互联网医疗平台的业务量在疫情时期都有5倍以上增加（比如：问诊），部分药物，防疫物资更是曾经一度出现了供不应求。用户的教育逐渐成熟，接下来要探索的更得是商业模式了。尽管互联网医院（复诊场景的处方药）看似可以成为以ToC模式为主导的互联网医疗平台的主流商业模式，但是医疗服务是个极其复杂的业务流程，牵扯环节，角色诸多，问题诸多，用户需求的增加也无法支撑平台有较大体量的营收，尤其是利润率。这受制于药品集采政策及医保覆盖，销量大的处方药率先纳入集采范围，慢病用药基本被医保覆盖，互联网医院开通医保在线支付的地区少之又少，即便开通，也仅限本地居民使用，全国医保并未互通。这就极大地制约了依托互联网医院，再到复诊开处方药，依托这一模式规模化变现的可能性。（走不通）药品这块大的政策方针是——合理用药，降低药占比。所以，寄希望于药品销量提升而获得营收增长，获得利润的企业都会比较艰难。（比如：复诊卖药为主的互联网医院，医药电商类平台）当然，一些新特药，（自费，未纳入医保）可能有一定生存机会，也就是个窗口期。一旦成为常规药，使用量大，依然会被再纳入集中采购。那么ToC类的医疗服务平台，不靠药，靠服务变现有没有可能性？医疗类服务和大健康类服务，都会有核心供给端资源，比如：医生，护士，健康管理师等。这类资源也是各类平台哄抢的对象，所以，大多数平台都会把服务或产品毛利润的大头给到供给端，平台抽取部分佣金。拿最最基础的在线咨询服务，大多数平台都是抽15%-20%，大头还是给到了供给端。也就是围绕供给端开展的业务，成本都是高昂的，这也是留住供给端的核心抓手，更多是基础服务，起到医患长期留存平台的作用。客单价低，大头还要给供给端，貌似是ToC类服务的共性，想以此实现规模化盈利，不太可能。那么，未来哪些方向可能破局？ToC不行，ToB，ToG有没有可能性？作为互联网医疗领域6年的从业者，枫林在思考这个问题时，通常脑袋里会出现一座金字塔，作为民生型基础产业，金字塔最顶端的显然是政府部门，应该干好医疗这件事的也是政府，只是医保负担过重，许多地方连年穿底，所以有了民营资本，民营机构参与的机会。然而，能够ToG帮助政府去解决医疗服务相关需求的企业一般数量不会太多，比如阿里，腾讯这种级别的企业，有机会帮各地医保局做一些信息化的事情，控费的事情，医疗大数据的事情。显然不适合大多数中小互联网医疗企业参与。金字塔的次顶端是医疗产业的两类超级玩家——保险公司和大型药企/器械耗材厂商/检验试剂厂家。也是这个产业里活得相对滋润的主，一个是卖概率事件，一个是规模化生产后毛利率极高的产品。当然，药企这几年（4+7后）也没那么滋润了，新特药有不错的利润，器械耗材厂商，检验/检测试剂厂家利润率也还可以。保险公司有较高的毛利空间，也有获客，控费需求。药企每年也有预算在一些新产品的市场推广上。金字塔的第三层则是公立医院，民营医院，药店及药店连锁，诊所及诊所连锁。这一层是医疗服务发生的主体，也是医疗产业链变现的主阵地，不论是药品，器械，检查检验，手术耗材类厂家，渠道上都是首选公立医院，但是公立医院又没有太多丢给互联网医疗企业的预算，本质上有一些竞争关系（共享的医生，服务由线下到线上了）。民营医院倒是预算充足，需求极其明确，获客及自费服务，但是能够帮助民营医院获客是比较难解决的，互医平台自己都缺患者，即便是几百万DAU的平台，精准到一家医院周边5-10公里内的患者也是非常有限，再要转化到店，更是难上加难。药店，诊所的经营状况就更加拮据了，基本没有预算给到外部企业。金字塔的第四层，也是我们这里要说的最底层则是医疗服务的供给者（医生、护士、药师、健康管理师等）和服务的使用者（患者、亚健康群体、健康群体）。服务的使用者贯穿了整个医疗产业链，服务使用者和医保成为医疗服务最大支付方，商保作为补充。但是我们发现劳动果实的分配却极度失衡，最应该享受劳动成果的供给者群体并没有获得最大的利益。所以，未来需要做的是劳动价值的重新分配。短期，对于互联网医疗平台来讲，要实现盈利，我们有一个简单逻辑——从有钱的主身上挣钱，可能性比较大。有了前些年的内功修炼，沉淀了患者和健康用户，沉淀了医生等供给端，也就有了跟金字塔第二层（药企，保险）谈判的筹码，比如：与药企的合作，手里有药企对应产品想要影响的医生，有想要触达的患者，尤其是一些新特药，当年主推的新产品，市场费用是有的。这也是近两年为药企提供数字化营销解决方案的企业越来越多的原因，因为这块生意能挣钱，能从药企口里分一杯羹。定位在金字塔底端的业务，自然没错，但是短期内很难实现规模化盈利，但却是一切谈判的砝码，拥有持续价值。长期，赋能医疗产业链，提升产业链节点连接效率，为诸多节点降本增效才能成就大事业。助力生产型企业数字化转型，降低研发成本，提高研发和生产效率；对于营销环节，更轻更便捷地触达渠道和终端；对于医疗机构和患者，实现信息对称化，透明化，看病更便捷，成本更低。这些都是有长线价值的事，但是短期内可能看不到直接收益。医疗产业是个极其复杂的多角色参与的产业，利益链更是错综复杂。只有这一层一层的问题，犹如拨茧抽丝一般，一个个解决掉了，充分评估各节点的价值贡献度，根据贡献度合理分配利益，才能持续实现稳定有序发展。互联网医疗之前的利益占比极少，当然，就目前的体系看价值贡献度也有限，但是作为核心供给端的医生，贡献度极大，但是阳光化的收入却极低。外部商业企业（药企），前些年给予医生了一些“补贴”，但却过于“烫手”。这个问题点上，互联网医疗企业就有了发挥作用的空间，医生收入也只是一个利益分配不均到第一分配均衡的例子，可能在医疗产业链中，还存在更多角色的利益分配不均衡的情况。产业互联网的价值正是在于用互联网及新科技手段改造、重塑产业链，建立新秩序，医疗产业亦适用。互联网医疗企业作为产业升级的主力军，助力产业升级的同时，打破原有利益链，强势插入，建立产业新秩序，占据一席之地，从中分得一杯羹，才能实现真正意义上的规模化盈利。在建立新生态，新秩序的过程中，势必让一些陈旧的既得利益者不适应，甚至有利益损失。这件事虽任重而道远，艰难险阻重重，但是却势在必行，势不可挡！来源：36氪
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06/16
天猫在朋友圈里迈出了一小步
近日，有知情人士透露，第一条直接导向天猫旗舰店的朋友圈信息流广告上线了。曾经点开微信朋友圈信息流广告卡片，会跳转至商家的微信小程序并通过微信支付完成下单，而这一次的改变是，也可以直接到达品牌的天猫旗舰店，通过支付宝下单。某品牌天猫618朋友圈广告和第一次跳转页面从截图来看，“天猫618”“某某同款”“限时买赠”等字样被放在了显著位置，点击广告卡片后，页面呈现的是天猫旗舰店的内容，二次跳转就可以到达投放品牌的天猫旗舰店。这意味着，继去年11月份微信开放在点对点聊天中可访问淘宝链接后，微信与淘宝在互联互通方面又更进一步。要知道在此之前，朋友圈的信息流广告多是大品牌集合场或是京东和拼多多电商的自留地，商家想要获取流量，大多需要在微信生态内再建体系，比如小程序或者公众号。屏蔽竞争对手的外链，就像是一道由互联网企业构建的护城河，将自己的软件生态体系与竞争对手的生态体系隔绝开来。整个2022年上半年，流量闭环、自给自足的超级APP随着竞争深入纷纷撞上业务天花板，2022财年第三季度（2021年第四季度），淘宝和天猫的线上实物商品GMV同比增长个位数。去年，戴珊走马上位后，先是叫停了以GMV增长为目标的发展模式，随后宣布淘宝、天猫宣布融合，团队轻装上阵。另一边，腾讯清仓式减持京东，阿里、京东两大电商巨头在微信生态中的关系似乎有了更进一步的可能，巨头们相爱相杀的戏码就像是互联网发展需要经历的特定环节一样，在不同地方上演，只不过是登场的主角不同罢了。这一次，天猫在朋友圈里迈出的这一小步，有可能成为电商格局的拐点吗？01一次“活久见”的合作？近13亿月活，微信在这个互联网流量见顶的时代，成了一块谁都想咬一口的肥肉。2021年，腾讯网络广告业务全年收入高达886.66亿元，其中社交及其它广告收入占到753亿元，同比增长11%，腾讯在财报中特别注明，“受广告主对微信广告资源需求增加的推动。”在腾讯广告官网给出的成功案例中能够看到，五菱在春节期间通过投放朋友圈拜年广告，获得近1亿次曝光，触达人数超过4681万次，互动人数也接近360万人次，而实际CPM（即千人成本）仅48.97元。微信流量和定向匹配广告用户的实力毋庸置疑，在淘宝和京东双寡头时代，拼多多正是借着自己在微信生态中畅通无阻，才顺利杀出，成为电商行业的第三级，如今，拼多多、京东依旧借助微信源源不断地吸取更多流量，唯独淘宝还停留在“允许在对话框中打开链接”。薇娅消失，李佳琦停播的当下，淘宝正在四处寻找新的流量。2021年9月，直播板块在淘宝首页实现双入口，第二年5月淘宝直播平台又针对中小主播推出九大扶持政策，意欲孵化并扶持更多带货主播，“抢”回被其它平台分走的流量。但这些远不足以平复淘宝的流量焦虑。据亿邦动力报道，本次618电商节，淘宝更加急切地寻求站外流量，通过阿里妈妈平台，品牌商可选择包括字节系、腾讯系、快手系中的多个平台进行投放，微信则是其中的一个“隐藏彩蛋”，即广告商并不会主动销售。阿里与腾讯之间的“隔阂”由来已久，早在2013年11月，阿里就借口“存在安全漏洞”，率先关闭了从微信跳转到淘宝的通道，腾讯对此“十分遗憾”，随后也屏蔽了淘宝的链接以“礼尚往来”，自此，阿里系和腾讯系的应用相继屏蔽来自对方阵营的链接，筑起高墙，界限分明。彼时的阿里，在流量充沛的互联网中以各种各样的理由，捍卫着属于自己的流量，而时过境迁，电商赛道形成一超多强的格局，阿里早已不再一家独大，来自新老玩家的威胁，加上互联网流量逐渐成为稀缺资源，在反垄断的大趋势下，互联互通已经成为阿里不得不做的事情。八年前，阿里呼吁信息安全，关闭外链通道，八年后，阿里呼吁互联互通，寻找更多流量红利，纠缠多年，阿里和腾讯之间，真的能一笑泯恩仇？2021年7月15日，有消息称，阿里与腾讯正考虑互相开发生态系统，一石激起千层浪，双方针锋相对的状态似乎已经走进尾声，但互联互通，实际上依旧是一个未完成的空中楼阁。02阿里腾讯互通，困在细节中但在实际操作中，在微信投放淘宝商家广告似乎并没有想象中的美好。某品牌的广告投放服务商告诉「新熵」，天猫淘宝的广告需要通过阿里妈妈旗下的UniDesk数字营销工具投放，同时需要通过腾讯内部申请，将品牌加入腾讯的白名单，才能实现通过朋友圈广告跳到淘宝APP。这样的模式远没有直接跳转至小程序来得更加便捷，“只能是加一个中间页三跳过去，很麻烦而且效益低。”商家如果有了微信小程序平台，跳转至天猫App店铺的动力就会不足。说白了，这类广告一定程度上可能只对没有搭建小程序的天猫商户更加友好。在内卷愈演愈烈的电商大促期间，本着“多个朋友多条路”的思路，双方也曾有过试探。2021年双十一，朋友圈开放了直接跳转到天猫H5页面的广告，这是电商大促特殊时期的“限定”功能，即使今年618，双方的步子迈得更大了一点，淘宝能够享受到如拼多多、京东一样的待遇，实际效果恐怕也只是停留到广告位上。更有效的互联互通还要寄希望于淘宝和腾讯的支付系统相互开放。去年反垄断大锤落下，互联互通大势已定的情况下，关于双方不仅在内容上不再设限，支付系统也将逐步放开的传言就有过分析。2022年3月，有用户发现用微信也能支付淘宝订单，在支付界面，用户能够选择“微信扫码支付”以及“去微信找朋友帮我付”，操作繁琐，且似乎仅停留在内测阶段，如今淘宝用户依旧找不到微信支付的渠道。淘宝天猫到微信的地盘上打广告，主动权仍旧掌握在腾讯手中，该服务商在社交平台反应称，如果在微信投放天猫淘宝的广告，审核极其严格，广告有可能无法投出。除了审核严格，以微信如今的运营、服务以及合规能力，广告链接稍有风险，腾讯也能够迅速对用户进行提示，并予以屏蔽。但一次又一次礼貌而克制地握手，还是对汲取着微信养分的拼多多和京东释放了不寻常的信号，同样危机感更强烈的还有崛而未起的视频号。电商的蛋糕很难做的更大，分蛋糕的人却越来越多。今年，视频号首次宣布加入电商界的“期中考试”。事实上，自2021年初上线直播间购物车功能后，视频号做电商的野心就不再遮掩，陆续参与了双十一、双十二等“电商节”。2022年4月中旬，视频号更是直接对于选择“购物”类目开播，且挂上购物车的直播间进行流量扶持，朝着抖音的方向接连走了两步。有抖音的成功案例在前，如果借助淘宝更加成熟且有用户基础的电商体系，腾讯视频号电商业务的发展无疑将更加轻松，但想真正成为腾讯电商的“代表作”，借势和造势的时机都是稍纵即逝。阿里的社交，腾讯的电商，两大巨头的心病一直难以消除。腾讯曾无数次尝试电商生意，最终都以失败告终，至今没能跑出值得一场庆功的案例。如今微信逐步“开放”自己的流量池，电商行业或许将进入新一轮混战。03电商远未走到终局随着字节跳动的不断发力，新电商格局正逐步形成，四家巨头都有各自的强项和弱项，他们之间的生态互补，或将带来一系列改变。如果说腾讯开放外链，对于增长陷入停滞的电商巨头，以及急需填补社交关系链的短视频平台是同样的利好。那么谋得了朋友圈广告位的淘宝则是占到了独一份的好处。就连淘宝也无法拒绝抖音的诱惑，如果说淘宝与抖音电商是竞对关系，与抖音广告则一直是竞合关系。据媒体报道，2019年阿里与抖音签署了70亿元的年度框架协议；2021年阿里妈妈已与抖音完成新的战略合作续约，符合相关条件的商家，可以继续在抖音短视频中悬挂淘宝商品链接，并直接跳转到淘宝App内完成交易。而就在阿里对流量的渴求展开全网攻击的同时，抖音电商借力打力，从短视频娱乐平台，分化出了电商购物一环，并随着电商业态的转变野蛮生长。如今，在微信开放外链，淘宝商家能够谋得了朋友圈一席广告位之后，商家争夺用户注意力的阵地会被再次拉回微信中吗？与抖音的广告之间的广告需求量会出现此消彼长的变化吗?视频号同样面临水源充足、动力不足的窘境，抖音接入微信、淘宝商家搭上朋友圈广告后，视频号乃至视频号直播电商独享微信流量的优势也许会被蚕食。从公域流量的角度，淘宝商家多了一个曝光渠道，从私域流量来看，一旦可以直接跳转，品牌自发在微信搭建电商体系的动力将会被消解，届时腾讯电商面临的挑战要更大。对巨头而言要谨慎落子的棋局，对商家其实并没有那么多的小九九。更长远来看，平台链路打通之后的多维度角力，带来的直接好处就是降低了商家跨平台获客成本，以及留存转化的难度。这个在各平台互相屏蔽之初就达成的共识，如今又开始浮出水面。作为电商平台，淘宝的收入主体是广告，说白了就是在通过自己的流量进行变现，越是闭环，变现的能力就越高。如果被继续撕开了一道口子，毫无疑问会影响未来电商格局。从战略上，大淘宝体系应该不希望卖家们有自主的免费的流量。如今战局加入了流量大户抖音、下沉之王拼多多以及直播带货带来的新业态，分久必合的电商江湖，微信和淘宝的博弈将是一场多米诺骨牌式的连锁反应。来源：亿邦动力
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05/28
很多企业为什么都忽视网站运营甚至说放弃？
随着互联网的不断进步，不断发展，目前有很多的企业都已经意识到企业网站不仅可以作为一个展示的平台，与此同时，更可以将其看成是一个网络营销的平台，能够给企业带来利益转化的地方，于是营销型网站丰盛而出。越来越多的企业开始建立自己的营销型网站，而大家都开始重视网络营销，却忽视网站运营，甚至说放弃网站运营，那么为什么出现这种情况呐?首先，因为企业自身的原因，由于企业对于网站运营了解并不深刻，再加上企业自身平时太懒，认为运营对于企业而言，所存在的意义不断，所具备的价值也不高。众所周知，网络营销的目的是为了企业的品牌，那么网站运营的目的又是什么?对于这个问题，天津网站建设-文率科技的小编相信很多的企业都不能完全回答上来，正因如此，从而主观的认为网站运营根本就没有意义，以至于大部分的企业随便建立一个网站。但是，你是否想过你的网络营销最终的引流几乎都是到你的企业网站上?可是你的企业网站根本就没有运营，用户进入你的网站时只能是失望而去了，倘若你运营好企业网站，那么用户就直接停留在你的网站，从而实现转化。其次，真正懂网站运营的工作人员应该都清楚，网站运营是一项长期的工作，和SEO优化差不多，并不能立即看到效果，因企业长久见不到收益，所以很多的企业选择放弃网站运营。众所周知，企业建站网站的最终目的就是为了盈利，然而网站想要盈利，就必须要运营，然而网站运营是一项非常考验耐力的工作，如果您能够坚持住，那么最终取得效果是非常客观的，但很多时候企业由于短期内看不到效果，选择中途放弃，而这对于企业而言将是非常严重的损失，毕竟企业网站是你在网络中的门户，也是企业品牌形象的体现，倘若你有想加入到互联网时代的想法，就摆脱不了网站运营，若你的网站根本没有运营，自然用户体验的效果不会太好。最后，因为网站运营是一项需要长期坚持的复杂工作，而这其中必定需要花费很多的时间和资金，而有些企业因为缺钱或其它原因而放弃运营。网站运营的工作很复杂，并非一个人就能完全胜任，它需要专业的团队，专门的人员来进行维护与运营，但是想要组建一直专业的运营团队，势必需要企业花费一定的精力和金钱，然而部分企业觉得没必要花费那么多的钱投入到网站运营当中，从而放弃运营。另外，有些企业辛苦组建一直建站团队，然而最终的收益却没有企业预期的那么好的话，从而慢慢的也就放弃网站运营。综上所述，总而言之，企业之之所以会不重视网站运营，其主要是觉得网站运营不能给企业带去利润，对此，小编却并不这样认为，就目前互联网的发展来看，如果企业想要利用网站在互联网立足，那么就必须还重视网站运营，最主要的要有耐心，不可操之过急，俗话说：心急吃不了热豆腐，网站运营要一步一个脚印慢慢来。来源：5A站长网
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05/27
企业网站建设的基本要素有哪些？
企业网站建设的基本要素有哪些？随着网络的普及与发展，一个企业网站要具备网络营销导向，树立形象是企业宣传意向重要内容，企业在互联网上拥有自己的站点和主页是必然趋势，网上主页不仅成为企业宣传产品和服务的窗口也是树立企业形象的前沿。互联网已成为高科技和未来生活的代名词，要显示公司的实力，提升公司形象，没有什么比在员工名片、企业信笺、广告及各种公众能看得到东西印上自己公司独有的网络地址和专用的集团电子邮件地址更有说服力了。网站已经成为企业形象的一个综合组成部分，可以把企业的形象在网络上进行全方位的展示。企业可将相关产品或服务放在网站上，然后利用搜索引擎等不同方式来推广网站以此进行网络营销，潜在用户通过网站可轻松了解相关产品和服务的资料，通过线上或线下联系从而最终达成交易。网站是企业重要的资源，根据测算企业仅仅通过在其所有工作人员的名片中加入www网址就相当于一年参加数个博览会获得的收益，同时web网站也是与老业务伙伴保持经常性沟通和交往的重要手段。由于企业网站包含四个基本要素，网站宣传是指通过各种有效手段推广网站知名度，提升网站访问量，它包括：1、页面标题：是对一个网页内容的高度概括，网站首页的标题就是网站的正式名称，这是出现在浏览器左上角的文字，它是一个网站最先被访问者看到的信息，同时许多搜索引擎在internet上自动进行网站搜索记录下来的就包括了页面标题，关键字、所以做标题时一定要考虑到其扩展性。2、关键字：当您的网站被搜索引擎自动纪录后，为网站提供的关键字就很重要了，因为只有当访问者在搜索引擎进行查找时使用的词语在您使用的关键字之中您的网站从而通过一些关键字搜索的时候你网站排名靠前。3、网站描述：网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频等，一般来说，文字信息是企业网站的主要表现形式。出现在搜索引擎的查找结果中，很大程度上决定了访问者是否能够通过搜索引擎的查找结果来访问您的网站。4、搜索引擎注册：通过前三项的准备工作您已经可以在搜索引擎上进行注册了，通过“所谓搜索引擎就是一次输入搜索关键词，符合查询条件的搜索结果，不管它是新闻、网站还是网页都会显示在用户眼前，迅速的增加网站的访问量扩大网站影响力并可拓展您的业务覆盖范围。来源：Ａ5站长
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05/27
视频号直播首次开启618，多项流量激励助力商家增长
即将全面开启的618年中大促，迎来一位新玩家。5月31日20点，“6.18视频号直播好物节”将正式拉开序幕，携海量品牌商家及优质商品，为亿万消费者带来一场全民消费狂欢。活动期间，视频号直播也推出平台流量激励、发现页专属红点推荐、主会场核心推荐位展示、直播间流量扶持等多项举措，助力商家持续增长，并全面打通微信生态能力，通过公私域联动的平台玩法，为商家直播带货注入官方“活水”。最大限度扶持中小商家，促进线上消费持续增长在今年的“6.18视频号直播好物节”中，视频号直播首次推出“商家奖励计划”。活动期间，商家单场直播完成指定的销售金额目标，即可获得平台相应的流量激励。在单场直播结束后，平台将以流量券形式发放给商家，为商家直播补充平台公域流量。值得一提的是，获得此项流量激励的门槛并不高，最低单场销售金额达到1万元人民币即有机会享受到平台流量返点。平台此举将最大限度地为中小商家带来福利，助力中小商家销售增长。与此同时，原有的“视频号直播-商家奖励计划”也将在活动期间迎来新升级，通过提升直播预约的权重，进一步加大对于“商家引导私域流量进入直播间”的流量激励，私域粉丝转化效率高的直播间，还有机会撬动平台更多的公域流量倾斜。早在今年年初，视频号团队即表示，全年计划通过流量激励，扶持不少于10万个优质商家。目前，商家引导视频号外自有粉丝进入直播间，在本场直播结束后，平台将会根据商家引入粉丝的数量，按一定比例充值流量券给商家作为激励。单场直播只需引入50个私域粉丝进入直播间，即可获得平台的流量激励。事实上，引导自有粉丝预约直播，已经成为商家在视频号直播中核心玩法之一。大量商家表示，通过预约进入直播间的用户，其转化效率明显高于其他渠道。与此同时，平台能力也在不断升级，目前视频号已支持同时创建最高100场直播预告，一次曝光即可为多场直播引流。全面联动微信生态，助力商家可持续经营作为微信生态中最原子化的内容组件，视频号可与微信内其他组件产生各种化学反应，并自然地在微信体系内流转。在“6.18视频号直播好物节”活动期间，商家将全方位感受到微信生态联动运营的能量。无论是将企业微信、社群、公众号、小程序等私域粉丝引导进直播间，还是发布种草短视频，都将撬动平台流量加持。而通过视频号直播，商家也可以顺畅地引导公域粉丝沉淀进私域，为商家在微信生态内的长久经营打下坚实基础。来源：鞭牛士
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05/21
微软回应IE浏览器耗时七年终“退役”：开发立足未来的产品需要时间
近日消息，从微软不再支持IE浏览器起，这款产品耗时7年才宣告彻底退出历史舞台。微软方面向21世纪经济回应称：开发一款能够满足当前和未来需求的浏览器需要时间，“在2022年6月15日正式停用前，微软做了一系列准备工作，包括发布基于Chromium的MicrosoftEdge、让消费者做好过渡到新浏览器的准备。”1995年8月，微软历史上最成功的操作系统之一：Windows95，伴随着滚石乐队的《StartMeUp》横空出世。作为Windows95的默认浏览器，IE飞速占领市场，三年后成功成为全球市场份额第一的浏览器，更在2003年走上巅峰，占据全球市场95%份额。那是IE浏览器的黄金时代。后来的故事大家也知道了：IE风波不断，饱经沧桑。如今比起IE本身，更火的可能是黑IE的meme。据报道，不久前Edge浏览器桌面市场份额终于突破10%，突破了IE自2015年开始再也没有到达过的地方。值得一提的是，微软IE浏览器将于今年6月16日正式退役，但在那之后微软仍将会为MicrosoftEdge的“IE兼容模式”带来持续的改进。即使在IE停用后，MicrosoftEdge中的IE模式仍可扩展旧应用程序的使用。微软方面表示：“我们已经看到，随着新的Web标准和创新的发展，开发浏览器的时候需要全盘考虑，而其在技术上已经超越了InternetExplorer。开发一款能够满足当前和未来需求的浏览器需要时间——这个浏览器就是MicrosoftEdge。来源：Techweb
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05/19
时代变化企业是否要建立企业网站
随着全球化及数字化时代到来，人工智能的普及，工业互联网的革新，以前的营销方式已经逐渐落伍。许多企业开始将线上线下资源整合，实现线上线下资源互通、充分发挥互联网营销、场景体验等新业态新模式，促进线上线下融合发展，各大大小小的厂商营销已经发生变化。在互联网时代大多数企业选择网络营销，随着移动互联网的普及，又有很多网络公司落伍。今天横扫推广发明者要和大家聊聊，2021年企业还有必要建设一个企业网站吗？有些企业可能认为，现在PC时代已经过去了，移动时代正在高速发展，建立企业网站也没有多少价值啦。我曾见过一些上千人的电子厂，在百度一搜没有任何信息，也没有企业网站。或许他们是不做网络这块，订单都是来自于线下。Yescio.Com认为现如今，企业还是很有必要建立一个企业网站。目前做企业网站的商家分为三类：一、营销型企业网站此类型网站也是目前网络上最多的。他们的目标很简单，就是通过企业网站来扩展公司的业务，展现公司的实力及介绍与企业文化，还有相关的公司活动新闻等。产品介绍、资料下载、联系方式、客服工具、企业宣传片视频等。一个完整的营销型企业网站是可以转化各种类型的客户，介绍公司所有相关讯息，以达到网络营销之目标。二、展示型网站此类型公司一般不会在网站上达到销售目的，只是简单的介绍公司信息页面，以及公司的相关动态公告等。展示型网站相对来说制作成本很低，维护也简单。三、极简型网站此类型网站一般只有几个页面或者单个页面。例如：移动互联网公司他们的业务主要是在移动端，PC端网站主要是做一些引导页。例如：某音官网、某PC网站，也是相关一些简单介绍页面不是很多，首页放上二维码和安卓苹果APP引导用户下载为目标。无论是制造企业还是贸易服务企业，应该建立一个企业网站。即使不销售业务产品，也能让你的合作客户通过网站更加了解你的企业。时代在变，生存和发展就要创新，才能跟上时代的步伐。来源：站长网
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05/12
错过抖音快手风口，企业如何靠视频号翻身？
企业性的视频号不断涌现。甚至，一些入局早的企业，已经摸索和创造出许多让人眼前一亮的新玩法。渴求优质流量和渠道的它们，肯定也感受到了这一新平台上蕴含的新红利和新机会。这篇文章，我们将一起探讨，为什么企业有必要关注视频号？企业到底该如何做视频号？为什么企业应该重视频号？1、新红利机会：新增量平台抖音、快手确实已经一片红海。在这两个短视频平台，早期玩家确实抓住了红利，但后来者门槛较高，机会寥寥。而视频号依然还在内测期。从微博到公众号，互联网开疆拓土的逻辑已经验证：在新平台的蛮荒开拓期，红利非常可观。何况视频号是微信主推的平台，正在被逐步验证，有良好前景预期，或将是新的“国民级”平台。过去，很多公众号时代的娴熟玩家，在抖音等平台上频遭不顺，尽显失落。其中一个很大的原因是：抖音等平台的算法和微信生态内的算法并不相同。他们在公众号内可以凭借积累许久的粉丝享受长期红利，但同样的量级到了抖音里却保证不了任何结果。视频号不一样，诞生于微信内的这一新平台，在算法规则上，对于各类主体都甚为公道。除了个性推荐之外，还有社交推荐这一独特而强大的算法规则，类似于公众号测试多年的“在看”功能。熟稔公众号玩法和运营规则的企业可以更高效地利用这一规则。2、品牌宣传：利用新平台不断“破圈”用户在哪里，品牌的宣传就应该铺到哪里。相较于图文内容，品牌通过视频形式可以更充分、更直观的展现产品和服务，更生动地讲述品牌故事，从而更高效地和用户沟通，影响其心智。以此同时，视频号特有的社交推荐裂变机制，可以很好的吻合和实践品牌渗透多个圈层的愿望。在利用这一新平台做品宣方面，车企们的表现就颇为一致。各大车企都在视频号上展现自己的“实力与时尚”。3、私域流量：潜在的海量引流私域流量对于商家的重要性已经无需赘言。和在其他平台上做私域流量动辄封号不同，在视频号内，微信默许甚至是鼓励这种做法。背靠月活跃用户已达12亿的微信，通过视频号可潜在触达和利用的私域流量之规模，可见一斑。品牌和新产品层出不穷，未来私域流量只会越来越重要。4、直接带货：5G时代的标配抖音和快手在电商领域动作频频，大力布局。视频号也不会例外。等到整个平台的内容基础达成一定程度之后，势必会有支持直接带货的功能组件相继上场。品牌因此就又多了一个媒介和渠道合一的新带货平台。5G时代，视频带货会成为标配，并且“玩法更多样、更高效”。而视频号和微信内的用户距离最近，自然也会在带货领域蕴含丰富机会。企业应该怎么做视频号？既然视频号是未来充满前景的存在，以及蕴含丰富的机会，那么企业怎样才能做好视频号呢？通过梳理，我们总结出以下几个方向：1、创始人出镜：亲自打造IP在今天，公司创始人已经成为一个潜在的强大流量入口，以及品牌宣传窗口。知名企业更甚。无论是小米的雷军，华为的任正非，新东方的俞敏洪等，都持续在证明创始人IP的长期效用力量。比如雷军，通过在抖音和网友互动分享，目前在抖音已经拥有414万粉丝，获赞1301万。而视频号，因为是基于微信社交生态之内，并具有不断破圈的潜力，再加上公众号图文等模块，可谓是打造个人IP以及进行品牌曝光的超强渠道组合。例如，十点读书的林少，经纬中国的张颖等，都已经在视频号持续产出了诸多内容，也获得了可观的关注。星辰教育创始人兼CEO、微信视频号头部职场博主肖逸群Alex曾在分享中认为创始人本身就是公司的一个重要IP和品牌资产，它能够非常清晰地把自己的产品和别人的区别开来，并且产生溢价。此外，创始人做视频号由于“强大的社交影响力也更容易获得初始的点赞和传播，积累势能。”2、垂直细分定位：击穿用户心智专注才能专业。持续聚焦在一个领域，才能不断积累势能。和其他内容平台的生存法则一样，要想更有效地影响用户心智，有必要选择一个垂直细分领域，通过聚焦单一来“击穿用户”。容易脱颖而出的博主最后都是基于某个特定领域，比如美食，美妆，教育，培训等。而对于体量已经比较大、业务线条多样化的企业而言，介绍背后故事也是一个有效路径。让用户在感受品牌专业性一面的同时，也有机会接触其不为常人所知、更为生活化的一面，打造更亲民的形象，拉进品牌和用户之间的距离，从而形成更强的品牌黏性。3、持续输出内容：系列化主题在任何一个内容平台上，确定方向之后，最重要的就是持续输出，同时保持内容的优质。在这个“被算法统治”的时代，三天打鱼两天晒网的内容输出习惯会被监测、判分，从而影响流量资源的倾斜。这里面也不是没有一些技巧。诸如蘑菇租房的龙东平，他的视频号内容目前走的是系列路线，比如已经出现和正在进行的《史上最强创业书单—1000本连载》，《创业十年复盘连载》，《爆款视频号心得连载》，《牛人推荐》等系列主题。这种系列连载模式，可以帮助博主或运营者在一段时间内源源不断地持续输出。而零食品牌三只松鼠，则是充分利用之前的同名动画片《三只松鼠》的剧情模式，或直接剪辑，或在其基础上延续风格继续创作。4、利用好一切元素：文案、评论、标签，BGM等在互联网或者新媒体行业待久了，就会越来越意识到“处处皆运营”,“处处可运营”。即使视频号还在初始期，但在视频号的各个模块元素上，各路玩家已经探索出了丰富多样的玩法。无论是文案区的诱导，评论区对用户的运营，还是通过相互@等进行流量合作......已有的视频号，展现出来的各类玩法花样，已经非常丰富。对于企业来说，不断拆解这些玩法，吸收底层逻辑，为己所用，不失为一条高效的进阶之道。5、形成闭环组合：结合公众号、小程序等微信生态内，不同组件的核心功用不一样。比如公众号，可以通过图文，对用户心智产生更深入的影响。小程序在用户转化以及商品货架层面有良好表现。而视频号则补充了视频那种直观生动，和用户面对面的特点。而如果把这些组件进行巧妙组合，则往往能对用户进行更长路径的运营、更多触点的管理，从而更有效地提高用户对品牌的忠诚度和变现价值。在具体方法论上，目前的主要做法是，在视频号下方挂公众号链接，通过精彩视频给公众号文章引流，然后再在公众号里设置小程序等多样玩法。而未来，随着视频号的愈加成熟，可期待的组合只会更加多样和完善。6、冷启动：充分利用社群、朋友圈等视频号目前主要还是依靠社交推荐裂变，因此在视频质量打磨好的基础上，可以充分利用这一机制进行冷启动。拥有丰沛私域流量的玩家会有诸多优势，通过多个社群和朋友圈的宣发以及点赞引导，获得视频作品出圈的起始力量。京东在这方面设计的玩法很有借鉴意义。一是通过评论区的评论点赞奖励，激励用户不断评论和转发，二是设置专门的粉丝群，进行特定视频作品的任务型评论、点赞和“加热”。还有很多视频号主成立各种“互关互赞群”，抱团提高视频号的热度。之后的玩法探索还会有很多，类似于在公众号领域内衍生出来的大量玩法。7、矩阵玩法：最大化品牌触角和其他所有内容平台一样，效益被证明之后，矩阵化运营账号会是不少玩家探索的方向。对于企业来说，不同的业务条线可以支持不同的账号内容；多样的预算资金也可以扶持团队进行矩阵化投入和运营。视频号现阶段还处于充分的红利期，因此在初始玩法模型验证成功之后，尽早进行矩阵化，有利于享受更多红利，并且在视频号全量放开之后，占据有利竞争地位。写在最后对于企业来说，任何一个可能的平台级的机会，都应该引起足够多的重视。微信生态依然是和用户关系最紧密，以及变现价值最高的平台，而视频号的出现，又使微信变成一个内部拥有自增长循环系统的最强私域流量载体。在5G来临前夜，抓住视频号的机会，或能在不远的未来为企业开拓新的疆界。来源：Ａ5站长网
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05/11
视频号的夹角
视频号处在夹角，而这个夹角存在的根本原因，在于视频号既是微信的，也是腾讯的。张小龙是一位伟大的产品经理，从产品逻辑思考视频号的发展节奏和风格，有时还会有着一些个人色彩。2021年年初的微信公开课上，张小龙第一次系统地介绍视频号，其中，他如此表示微信团队的初心，「让人人都能很容易通过视频化的方式去公开表达内容」。在当时，视频号已经聚集了一些创作者和用户自发创作的内容。张小龙说，「我们没有花一分钱去购买内容。将来也不想这么做。」在张小龙的方法论和价值观中，创作者在平台不花钱买内容的情况下还愿意进来，才能证明「我们建立了一个能自行运转起来的生态。」这是过往成功经验的沉淀，「微信的历史上，我们一直不强调强运营，也是这个原因。系统和规则会比运营的效率高太多了。」但是，从2021年底开始，视频号开始通过大项目采买的方式连续推出几档内容，特别是在演唱会品类，怀旧而经典的大众音乐内容，叠加视频号强大的社交分发能力，在短时间内有效地通过话题式爆款的方式，向更多用户普及推广了视频号。即使有些演唱会或者项目内容是出自腾讯其他部门或者公司，视频号依然是腾讯内部分发中流量效果最好的渠道。集大成者是崔健演唱会。这场一度推迟过的演唱会，不仅在观看人数上制造了4600万这样的新高峰，还成为视频号第一个有品牌冠名的演唱会。北汽旗下的新能源汽车极狐，成为了崔健演唱会的冠名赞助商。在直播期间，极狐存在感十足，包括直接品牌露出，专属的直播打赏小标识，专属电子演唱会门票，以及与用户报名通道的连接。在外界看来，这是视频号迈向商业化的一个有效标杆。但是，对视频号自身来说，这个成功恰恰是其面临夹角作用最强的一次体现。根据「新声Pro」的了解，在崔健演唱会正式登场之前，演唱会模式是否继续进行，已经被微信产品团队重新检视。另有内部人士表示，演唱会已经被喊停，因为这类采买和自制的大内容项目，已经打破了视频号原有的均衡，对个体创作者极不公平。也有声音表示，张小龙对于视频号有了新的思考和判断，不仅要尊重微信的初心与微信的传统，更要重视产品化驱动的自然增长。但是，视频号的变动还需要考虑到其他部门乃至腾讯集团整体的利益和战略。在2021年腾讯财报中，视频号被提及13次。腾讯认为，「视频号将提供重要的商业化机会，包括视频流广告，直播打赏和直播电商。」这意味着，在广告整体市场前景悲观以及对手竞争压力日渐增大的局面中，视频号被推到了为腾讯创造新商业价值的前锋线上。这一定程度上与视频号的基础功能搭建逐渐完善相关。包括与微信生态的近10个入口打通，微信池的流量可以快速汇聚到视频号，再通过社交和推荐算法进一步分发，并通过公众号、企业微信等各个私域渠道沉淀下来。等于说，视频号+腾讯广告，既可依托腾讯成熟的广告体系，又有视频号公域+私域的高效分发和沉淀能力。视频号成了腾讯广告继续向品牌展现吸引力的新阵地。实际上从2020年开始，所有腾讯系广告都经由「腾讯广告」统一承接，再与各部分配合执行，腾讯广告也相应地提出「要做投放端的整合，建设大中台」的策略。这次极狐与崔健演唱会的合作，便是经腾讯广告之手完成。立项之初，腾讯广告就指名要找汽车品牌来冠名，也足以体现他们要将崔健演唱会做成视频号商业化标杆的诉求。因为汽车行业历来是广告赞助的大客户，能服务汽车品牌是一种广告能力的证明。不过，之所以选择极狐，也与北汽集团有很大关系，崔健是北汽多年的合作伙伴，双方建立了相当程度的信任与情意。对腾讯广告来说，崔健演唱会这个案例是非常成功的。有报道称，当演唱会进行到一半，就有10多家品牌就视频号询价。但在夹角的另一边，崔健演唱会不是张小龙一开始定义的那种「人人皆可创作」、「没有花一分钱购买」的内容——崔健演唱会的成本在千万级别。相比之下，前几天结束的庞宽「拜拜迪斯科」14天不间断直播，或许是更贴合张小龙理念的一种内容。即完全自发、生活化、且有个人表达，同时证明了非官方组织的内容也可以成为一个话题。在内容上，张小龙渴望的是「自然生长」的状态；在商业化上，张小龙希望「创作者能靠自己的努力获得回报」。这是所有社区的渴望，不仅把创作者吸引进来，还要通过提供收益机会把他们留下来。UGC产品成功的关键在于：1.把工具、能力、资源给到用户，让大家无需平台就能创建属于自己的内容；2.支撑这些UGC内容的，是一个持续、有原则、长线稳定的平台，特别是在维持秩序时能强中心化地执行。原理同样适用于如何建成一个更好的视频号。在这方面，视频号陆续上线了许多小工具、小功能。比如去年上线类似B站花火、抖音星图的「互选广告平台」，吸引汽车、数码、服饰、食品、旅游等多个行业的5000多家品牌入驻。正在内测「小任务」功能，鼓励广告创作者按照要求创作视频。参与者将自己的作品投稿到某个活动话题下，就有可能完成小任务，获得品牌方的奖励。包括，喜茶前几天发起的「喜茶平价点单攻略」小任务，分享喜茶的隐藏菜单、点单喜好、专属喝法等，获奖者可根据成绩获得100元礼品卡或者赠饮券一张或5折现金券一张。喜茶的小任务主题页还直连喜茶小程序，用户可直接下单。从去年四季度开始，视频号还加大了在直播带货上的布局。在品牌端，双11、双12、春节、3·8节期间都有主题活动上线，4月份还推出「超级品牌日」，以多频次、小高峰的活动形式，邀请品牌加入进来。创作者端，视频号「小黄车」功能已经上线，只要粉丝超过1000，完成实名认证，持续进行优质内容创作的用户，都可通过小黄车进行视频带货。在推广政策上视频号也进一步开放。直播间的投放推广权限，也从官方和服务商扩大到每一个直播间，就相当于上线了视频号版的「DOU+」。此外，视频号还在搭建涵盖广告服务、短视频、直播带货、小程序多个方面的服务商阵营。总的来讲，视频号在赋能创作者上，功能越来越完善，整个视频号商业化生态里的角色也越来越丰富。值得注意的是，腾讯财报里提到的视频号在「视频流广告」上的商业化机会。财报认为，视频流广告「或将是视频号中最大的收入来源」。视频流广告的形式在抖音、快手这些单列展示的产品里已经很成熟，甚至B站也于近期上线了「bilibili沉浸视频流推广」功能，在推荐页可以刷到汽车、手机等品牌的广告。视频流广告存在的基础是首先有丰富的、有吸引力的视频流，也就是要有多元的创作者，和在自然生长下不断壮大的内容生态。这就又回到张小龙的内容理念。在视频号接下来的发展中，张小龙的理念和腾讯广告的诉求，不可避免会多次相遇，形成夹角之势。微信团队也要面对新视频战场的新变化，内容已经形成了足够多的层次和颗粒度，每一个基于UGC内容而崛起的平台（社区）都在走到自制和采买大项目的方向上。商业与商业，内容与内容，商业与内容都在不断地找到彼此适配的关系。在腾讯这样巨大的生态中，夹角更是无处不在。不可否认，夹角的两边在一些目标上激烈地互相矛盾着，但这种矛盾也可以转化为另一种互相促进。很大程度上，在矛盾之中妥协，用最不坏的方式互促向前，是超大公司保持竞争力的一种方法。来源：36氪
