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12/18
网络营销的误区与中小型企业博弈的空间
网络营销对于中小型企业有着重大的意义，这些意义在于：中小型企业在传统营销渠道上已经找不到市场的空间以及博弈的筹码，网络营销相对于传统营销更加的开放以及创造的机遇空间更加适合中小型企业灵活多变的营销战术。截止2010年，中国网民人数达到4.04亿，互联网普及率达到28.9%，互联网使用的高速增长以及互联网的人口岁数的范围的扩大表明，未来得互联网者，得天下。这并不是说所有的行业都适合互联网，但是，所有的行业都会以互联网为窗口，向民众传达着品牌信息，传播渠道的压缩以及融合，使得未来互联网博弈的空间以及战场更加的激烈。机遇与挑战并存，是所有企业对于互联网的面临的互联网生存状态，现有的传统行业对于互联网的恐惧以及欣喜，一是由于传统行业的竞争格局已经呈现同质化，二是中国互联网行业正在处于初级阶段，营销环境以及营销理念的不成熟使得传统行业进入到网络世界试水困难重重。毫无疑问，即使是这样，许多传统行业已经进入到网络营销竞争之中。也许对于传统企业进入网络是个艰难转变的过程，但是对于广大的中小型企业，网络营销是个黄金试水地。中小型企业博弈的空间到底有多大呢?毕竟，网络对于营销理念，以及营销战术区别于传统营销，他们之间的区别何在?【变化一：品牌的接触点多元化】网络广告的多元化变化，实质上是网络的产品变化得特别的快速，从而衍生了变化多端的网络广告。从Banner到现在的社会化媒体广告，互动广告，3D广告，新的形式越来越以创新与吸引眼球的方式出现。其实从网络广告的分类，还是分为四大分类：①搜索引擎广告②门户广告③垂直网站广告④联盟广告(长尾)。除了精准的广告，互联网提供给予企业的，还有不断创新的整合营销平台。传统营销是：会对潜在客户说，你需要什么我就生产什么。然后把产品好处介绍给潜在客户。网络营销是：需要找到与潜在客户的对话方式，然后把产品好处与网民身份挂钩。其中的特点是：互动性极强，企业通过引导，以及网络平台的结合，产品信息会以可控制以及监控效果的形式出现。这些接触点的变化，在于，传统营销的品牌缺乏互动性，即时性，可监控性，从而散失了更多有效沟通的平台，其实，沟通的前提在于互动，网络给消费者的互动不仅涵盖了利益互动(传统营销的主要手段)，还包括情感互动，两者紧密结合。越来越多的中小型企业尝试着网络营销的各种形式，其中以一站式营销为主，小成本制作，或者依托强大的平台，例如淘宝，阿里巴巴，通过平台的营销接触网络营销。传统企业进军网络营销的形式一般是以商品目录近距离接触消费群体，以网络作为购物平台，或许还连带地面实体店，三位一体的形式渐成为传统行业进入到网络营销的形式的选择。营销的接触点，最大化地捕获了消费者群体。【变化二：渠道扁平化与融合趋势】传统销售渠道以金字塔式为主，这种模式有许多的缺点。一是，渠道金字塔导致沟通不流畅，企业内部效率低下;二是针对消费者群体，臃肿的销售体系导致发货或者消费者服务不畅通，难以形成有效的产品竞争力;三是执行模式的落后，在现今社会产品跟新快速的时代，金字塔式销售渠道难以获取竞争力。相对于金字塔结构的渠道模式，网络为企业提供了去除这种模式的可能。BtoC以及BtoB的出现，以一对一，扁平化的形式获取了更有效更直接的沟通。减少中间环节对于企业来说，有着事半功倍的效果。网络营销优化了企业渠道，为扁平化渠道提供了基础。中小型企业在接触网络里面能够得到一个直接的反应，就是能够直接与消费者近距离，使得能在最短的时间，最精确的地点，以及最有效的方式实现最快速的沟通。无论是投放搜索引擎广告，关键词的选择，以及效果-付费的可控性，还是投放其他广告，在各SNS社区做互动活动，由于减少了中间环节，大多中小型企业把资金压缩在媒体投放，其沟通比传统营销更有效果。还有种互联网的趋势，就是许多企业在互联网营销中，倾向于渠道与渠道的融合，就是通过各种平台的传播，以及与不同平台的合作，形成了异质化的传播效果，避免了产品同质化的尴尬以及困境。实事上，企业在网络营销的成功，大多是在选择传播方式以及创意互动中。人人网喜欢与食品行业挂钩，汽车行业喜欢与视频网站挂钩，豆瓣网喜欢与文化产业挂钩等，这些都成了重要的互联网“法则”。企业在利用这些“法则”的同时，更加灵活多变地融合其他渠道的优势，达到营销目的，是在环境变化的格局中调整运营模式来弥补传统营销“生硬”的方式。中小型企业在网络营销中，时常会带着传统营销的方式以及思维，传统营销的思维对于网络营销有着借鉴的效果，但是并不能适应网络大海。网络营销的多元化以及虚拟的性质，代表了网络营销更加注重情感的营销以及互动的营销。所以在面临着网络，中小型企业时常会堕入一些常见的误区，这些误区与大型企业的误区不同的是，大型企业的误区面临的是如何自驾平台，或者与互联网公司的博弈，中小型企业面临的是如何利用平台，如何利用集中点来占领阵地。误区一：认为用户的行为习惯一成不变，只关注如何更大范围地宣传，忽略消费者的决策过程。搜索营销是最适合中小型企业的方式。很多企业在投放搜索营销的时候往往是对整个过程“不理不问”，以为选个关键词再打个钱就ok了。归根到底，还是认为用户行为习惯会一成不变，忽略了消费者的决的过程。用户的行为不是一成不变，面对着行业的变化以及互联网的变化，双重的变化之下，企业总走到市场变化的前面，需小心以及谨慎。举个例子，曾经有个研究，研究发现在潜在客户产生最终购买行为时开始只用通用性的关键词搜索，最后几天才会使用品牌关键词搜索。观察这些行为，可以得出一个结论：网络为消费者提供了更大的选择品牌空间以及信息基础，在作出行为决策之前，消费者会通过了解大致信息才开始品牌之间的比较。因此，在选择广告形式以及其他营销方式的同时，用户行为的决策过程，以及用户的行为吃透了才去作出营销决策，才是中小型企业面临网络营销的出路。误区二：打一枪换阵地，没有持续的动力与耐心网络营销需要企业不断地调整以及优化。比如说SEO，就是需要网站不断地调整，增加关键词，不断地重复以及修正才能达到真正的效果。很多中小型企业在面临网络这片大海时，总在抱怨钱丢出去，效果赶不上来就停止了投放。例如做搜索引擎广告，有位朋友就是一下子投了几千块，后来等到几千块没了，效果没有多大的效果就埋怨说网络广告完全没用。不是说搜索引擎广告没用，而是他选择的广告关键词以及投放资金的不正确，所有的广告形式都有用处，只是需要持续的动力以及耐心。如果中小型企业没有这种资金大量投放广告怎么办?在笔者操作的中国营销资源在线网的运营中，用了以下方式：头几个月少量地投放，试图探索出最适合自己网站的投放方式，之后才稳定地去投放。这样既能省钱，又能买到很多企业经验。中小型企业在网络营销中，面临着机遇与挑战。有句话说，对于商家来说，抓住“网络流行”就等于抓住了巨大的商机。在探讨这种机遇下产生的误区以及变化的同时，还需要延伸到另外一个话题：就是如何应对未来新一代的90后00后的消费者群体的特点的变化，也就是用户研究的问题，这与传统营销毫无区别。传统营销的模式可以运用到网络营销，但是必须适合网络的特性，这也是中小型企业面临着变化莫测的网络虚拟世界的时候，需要作出为观念的的改变。晋城网站建设，晋城网络公司，晋城网站推广，晋城软件开发！
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12/18
怎样建立一个自己的网站
网站设计八步骤由于目前所见即所得类型的工具越来越多，使用也越来越方便，所以制作网页已经变成了一件轻松的工作，不像以前要手工编写一行行的源代码那样。一般初学者经过短暂的学习就可以学会制作网页，于是他们认为网页制作非常简单，就匆匆忙忙制作自己的网站，可是做出来之后与别人一比，才发现自己的网站非常粗糙，这是为什么呢？常言道：“性急吃不了热豆腐”。建立一个网站就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循这个步骤，按部就班地一步步来，才能设计出一个满意的网站。一、确定网站主题网站主题就是你建立的网站所要包含的主要内容，一个网站必须要有一个明确的主题。特别是对于个人网站，你不可能像综合网站那样做得内容大而全，包罗万象。你没有这个能力，也没这个精力，所以必须要找准一个自己最感兴趣内容，做深、做透，办出自己的特色，这样才能给用户留下深刻的印象。网站的主题无定则，只要是你感兴趣的，任何内容都可以，但主题要鲜明，在你的主题范围内内容做到大而全、精而深。二、搜集材料明确了网站的主题以后，你就要围绕主题开始搜集材料了。常言道：“巧妇难为无米之炊”。要想让自己的网站有血有肉，能够吸引住用户，你就要尽量搜集材料，搜集得材料越多，以后制作网站就越容易。材料既可以从图书、报纸、光盘、多媒体上得来，也可以从互联网上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去伪存真，作为自己制作网页的素材。三、规划网站一个网站设计得成功与否，很大程度上决定于设计者的规划水平，规划网站就像设计师设计大楼一样，图纸设计好了，才能建成一座漂亮的楼房。网站规划包含的内容很多，如网站的结构、栏目的设置、网站的风格、颜色搭配、版面布局、文字图片的运用等，你只有在制作网页之前把这些方面都考虑到了，才能在制作时驾轻就熟，胸有成竹。也只有如此制作出来的网页才能有个性、有特色，具有吸引力。如何规划网站的每一项具体内容，我们在下面会有详细介绍。四、选择合适的制作工具尽管选择什么样的工具并不会影响你设计网页的好坏，但是一款功能强大、使用简单的软件往往可以起到事半功倍的效果。网页制作涉及的工具比较多，首先就是网页制作工具了，目前大多数网民选用的都是所见即所得的编辑工具，这其中的优秀者当然是Dreamweaver和Frontpage了，如果是初学者，Frontpage2000是首选。除此之外，还有图片编辑工具，如Photoshop、Photoimpact等；动画制作工具，如Flash、Cool3d、GifAnimator等；还有网页特效工具，如有声有色等，网上有许多这方面的软件，你可以根据需要灵活运用。五、制作网页材料有了，工具也选好了，下面就需要按照规划一步步地把自己的想法变成现实了，这是一个复杂而细致的过程，一定要按照先大后小、先简单后复杂来进行制作。所谓先大后小，就是说在制作网页时，先把大的结构设计好，然后再逐步完善小的结构设计。所谓先简单后复杂，就是先设计出简单的内容，然后再设计复杂的内容，以便出现问题时好修改。在制作网页时要多灵活运用模板，这样可以大大提高制作效率。六、上传测试网页制作完毕，最后要发布到Web服务器上，才能够让全世界的朋友观看，现在上传的工具有很多，有些网页制作工具本身就带有FTP功能，利用这些FTP工具，你可以很方便地把网站发布到自己申请的主页存放服务器上。网站上传以后，你要在浏览器中打开自己的网站，逐页逐个链接的进行测试，发现问题，及时修改，然后再上传测试。全部测试完毕就可以把你的网址告诉给朋友，让他们来浏览。七、推广宣传网页做好之后，还要不断地进行宣传，这样才能让更多的朋友认识它，提高网站的访问率和知名度。推广的方法有很多，例如到搜索引擎上注册、与别的网站交换链接、加入广告链等。八、维护更新网站要注意经常维护更新内容，保持内容的新鲜，不要一做好就放在那儿不变了，只有不断地给它补充新的内容，才能够吸引住浏览者.晋城网站建设，晋城网络公司，晋城网站推广，晋城软件开发！
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12/07
网站能做什么，能给个人，企业带来什么，您了解吗？
以下妙点来给你介绍几点企业建设网站的好处：首先是网站内容可以随时更新，这点对于现代企业来说很重要，但传统书本资料却做不到。例如某企业新接到一个大型或有影响力的项目时，一般很少立刻重印公司相关资料，通常一年或更长时间才更换一次公司的书本资料，许多人看到的时候，不仅客户多了，架构变了，甚至连地址、电话都变了，这不能不说令人遗憾，而网站却可以每天更新（甚至随时更新），可以反映你企业的最新情况。第二是网站信息量扩充空间大，传统公司书本资料很难做到这一点。一本公司宣传册充其量做到几十页，但网站却可以做到几百上千页。比如在介绍一个项目时，我们在公司案例上最多放上一两张照片，一段简短的文字介绍，但在网站上却可以详细介绍项目的背景、技术难度、施工情况等，这种效果显然比书本资料好很多。第三，给客户一个强烈的印象。如果一个大企业连网站都没有或者做得很差，给客户的印象是：这不是一个现代企业，是一个跟不上形势的企业。如果网站做得好，给客户的感觉是：这企业领导意识先进，技术走在前列，管理科学化智能化，顾客感觉完全不同，信任度也高很多。第四，网站没有时空限制，可随时随地实现沟通。在没有环境上网的情况下还可以将下载至笔记本电脑里作脱机演示，或者制作成光碟，派发给客户。事实上现在社会上流行的光碟名片，大部分装的就是企业网站，方便实用，气势非凡。第五，网站可以帮助企业寻找潜在客户，而书本资料却无能为力。通过妙点导航、网站链接等手段，可以把贵公司的信息传到世界各地，为你找到潜在客户。第六，网站可以提高企业的知名度和品牌。经过一段互联网的热潮，尽管很多人批评互联网经济的不是，但是它在提高企业的知名度和品牌的作用是有目共睹的，例如搜狐、新浪、网易等，他们就是很好地借助互联网，把他们的品牌做到过亿人民币之巨。第七，如果把网站功能进一步扩大，网站还可以帮助企业提高效率、减少中间环节、规范管理、降低管理成本的作用。这种例子比比皆是。中国有海尔、联想，美国有cisco、dell等，他们通过全球性的网络化管理真正获得提高效率、降低成本的好处。利用互联网低廉的通讯成本，统一开放的技术平台，简单实用的前端界面（浏览器），企业可以把内部的管理应用放到网上，实现真正的低成本、高效率的企业管理。目前大量的基于互联网的应用软件的发布，如网上办公，网上的进销存管理，财务管理，客户管理等，正说明了这一点：利用这些软件应用，借助互联网，企业内部，企业和分支机构，企业和客户，企业和供应商，企业和政府建立了前所未有的紧密联系，为企业带来了实实在在的效益。第八，网站可做到真正的双向沟通，超越时空的双向沟通，顾客看到电子商品目录后产生进一步洽谈的意向后可即时联系，有效地留住了产生了"购买冲动"的客户，增加了成功的概率。另外，客户对公司的意见或建议也可通过网站得以收集。早一些加入妙点，早一些踏入互联网大门！
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12/07
研究表明，一个企业网站是否可以最终发挥作用主要由三个方面决定：企业对网站的认识、网站建设服务商的专业水平、网站的推广方式和推广力度。
一个网站是否可以发挥作用与网站建设的专业化程度密切相关，因为网站是企业开展网络营销的基础，但在企业做出网站建设决策时，多方面的因素决定了一些企业网站先天不足，尤其在企业第一次建立网站时表现更为明显，当网站运作一段时间之后需要改版和升级时，企业的认识要深刻得多，但仍然存在很多潜在问题。初次建立网站的企业对网站的作用认识不深，一半以上的企业对网站功能要求不高，比较关注的因素有价格、首页的美观性等，近40％的企业对网站需求不明确，但期望建立网站可以增加销售，关心网站推广方法的企业占25％，有22％的企业表示对网站的作用有疑虑。前期已经建设网站的企业，由于原来网站功能太简单、设计不美观或者没有反映出企业形象等原因，需要对原来网站进行升级改版时，对网站功能和作用的认识在多个方面表现出不同的特点，更加注重网站的功能而不是价格和首页的美观性，对价格敏感的企业由初次建站企业的47％下降到26％，对网站功能要求不高的由56％下降到18％，希望首页美观的企业由50％下降到23％，但是对网站功能需求不很明确的仍有31％，对网站作用心存疑虑的企业占10％。这两类企业共同的特点在于，都重视网站建设服务商的经验和实力（初次建站和网站升级的企业分别为38％和39％），并且都希望服务商提供网站建议（分别为34％和26％）。从这些调查数字中可以发现，网站建设服务商的水平和提供的建议对于企业网站的影响很大，网站的最终效果与服务商所起的作用密不可分，因此，在我们分析企业网站为什么会效果不佳时，是不是也应该“追究”一下服务商的责任呢？目前涉及国内网站建设和网络营销的企业有多种类型，水平也有很大差别，既有各种规模的网络公司、B2B网站，也有域名注册和虚拟主机提供商，但真正有能力提供网站策划和建设以及整套网络营销服务的专业公司很少。有时会有数十家公司争夺一个客户，于是价格竞争成为不可避免的手段，尤其对于初次建站的企业，对价格重视程度远远高于最终效果，所以价格便宜成为一些企业选择服务商的主要因素，结果自然会在网站功能和实用性等方面受到损害，使得一些企业网站建成之后无法与企业经营结合起来，网站也成了一个摆设。这种状况从企业网站改版的主要原因中也可以得到说明。需要网站改版的企业中，原网站功能太简单和设计不美观或者没有反映出企业形象是最主要的两个原因，分别占40％和33％，其次才是网上业务内容增加和季节性改版。这也从一个方面说明，一些网站建设尽管投入比较少，但由于无法发挥作用，经过一段时间后只能重新设计，实际上浪费金钱和时间。当企业网站建成发布之后，还需要对网站进行有力的推广，获得尽可能多的用户访问是网站可以发挥最终效果的必要条件，但在网站推广方面，有1／4的企业虽然关心网站的推广方法，但很少选择专业网络营销公司的服务。即使建成一个功能满足需求的网站，但在很多情况下，由于对网络营销缺乏系统的认识，同样会造成网站推广效果不佳，所以网站建设与推广服务也是相关重要的，占整个环节的50%以上，也可以说如果网站推广不成功，那么网站就等于白做。晋城妙点设计网络公司，致力于晋城本地，发展晋本地互联网，电子商务行业，站在客户的角度去考虑问题，我们有着优秀的团队，精湛的技术，并有多年的互联网开发经验，为企业家，个体经营商打造出属于自己的，能给自己带来效益的网站。
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12/06
网站能给企业带来什么好处?
企业建站能带来什么好处呢？妙点网络带您进入企业建站的网络时代：1、主动与互动企业网站所面对的不再是“被动”的读者,而是有目地的“主动”客户。买主以及潜在的客户将透过INTERNET主动的找到企业网站，要求他们所需要的服务。一个设计得当的企业网站，将能给予使用者需求，甚至达到双向的沟通，这是一般传统媒体所做不到的。2、无限延伸它的容量不受限制，产品资讯、图片等任何您想要提供给客户的资料皆可输入。它的时间不受限制，一天24小时，一星期七天，一年365天不停的运作，随时提供服务。它的地点不受限制，目前全球绝大多数的国家都已经将发展INTERNET为首要政策目标之一，上网将如同打开家里的电视机一样简单。3、低成本高回报这是企业追求的目标。建置企业网站的最低需求不需要花费大额的金钱投资，也几乎没有任何风险性。不但如此，透过企业网站将可分担部份的人工，节省市场开发与业务销售及客户服务的成本，缩短销售体系的距离。4、多功能企业网站在现代及未来的资讯社会将成为不可缺少的企业识别标志之一，提升企业的附加价值，除了提供给予客户一个效率资讯通道，也可以对招募人才产生重要的功能。它可以是一个即时资讯的看板，也可以是一个购物中心。全方位的多功能，取决于企业整体的创造力。5、有利于提升企业形象一般来说，企业建立自己的网址，不大可能马上给企业带来新客户、新生意，也不大可能马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。此外，相对来说，建立企业网站的费用也比其它广告方式要低的多。企业网站一年的费用仅为3~4万，如企业在报纸上做广告，半个版面，几天时间就要花掉几十万。当然，网站和广告是两种不同的宣传方式，各有不同的作用，它们之间更多的是互相补充，而不是互相排斥。企业如拥有自己的网址，应在各种广告中尽量地推介该网址，并把具体性的内容放入网址中。6、使公司具有网络沟通能力在中国，人们对互联网络往往有所误解，以为电子信箱就是互联网络。我们见过不少公司，将电子邮件地址当成网址，并印在名片上。实际上，电子邮件只是互联网络中一个最常用，最简单的功能之一。互联网络真正的内涵在于其内容的丰富性，几乎无所不包。对于一个企业来说，其具有网络沟通能力的标志是公司拥有自己的独立网站，而非电子信箱。7、可以全面详细地介绍公司及公司产品公司网址的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍公司及公司产品。事实上，公司可以把任何想让人们知道的东西放入网址，如公司简介、公司的厂房、生产设施、研究机构、产品的外观、功能及其使用方法等，都可以展示于网上。8、实现电子商务功能就现在，您就可以在网站上为您的企业实现电子商务功能。您可以在网站上发布：A实时新闻发布系统：在线WEB发布公司新闻及各种行业新闻、动态、船期等；B实时报价系统（如运输行业）：海运整柜、海运散货、空运报价、拖车报价、快件报价，在线订舱系统（客户订舱→订舱接收→订舱反馈）、货物跟踪查询系统；C在线下载系统：包括在线管理、在线发布等；D电子商城系统：可以在网上开家自己的商店；E客户留言板、在线调查、招聘系统、邮件列表、BBS论坛等。9、可以与客户保持密切联系在美国，每当人们想知道某公司有什么新产品，新服务，或旧产品和服务有什么变化，甚至只是想知道该公司有什么新闻，他们就会习惯性地进入该公司的网址。因为外国公司已经习惯于把所有的新产品和新服务信息发布于网上，并且定期在网上发布有关公司的消息。中国公司与客户之间现在暂时还不习惯于这种联系方式，而中国企业的网址内容一般也隔较长时间才更新一次。但随着越来越多的公司在网上发布产品和信息，这种情况将会发生明显变化。毕竟，已经有越来越多的公司具有网络能力，并逐渐习惯于用网络进行沟通。10、可以与潜在客户建立商业联系这是企业网址最重要的功能之一，也是为什么那么多的国外企业非常重视网站建设的根本原因。现在，世界各国大的采购商都是主要利用互联网络来寻找新的产品和新的供应商，因为这样做费用最低，效率最高。原则上，全世界任何地方的人，只要知道了公司的网址，就可以看到公司的产品。因此，关键在于如何将公司网址推介出去。一种非常实用而有效的方法是将公司的网址登记在全球著名的搜索引擎（如YAHOO，EXCITE，ALTAVISTA等）上，并选择与公司的产品及服务有关的关键字，则可以使潜在的客户能够容易地找到公司和产品。这正是国际商业上通行的做法，而且被实践证明是十分有效的。11、可以降低通信费用对于不少企业来说，每年的通信费用，尤其是涉及到进出口的通信费用，是一笔庞大的费用。利用公司网站所提供的多个电子信箱，可以有效地降低通信费用，这是企业网站的一个很实际的好处（利用e-mail通信的费用仅为市话费用）。12、可以利用网站及时得到客户的反馈信息客户一般是不会积极主动地向公司反馈信息的。如公司在设计网站时，加入专门用于客户与公司联系的电子邮件和电子表格，由于使用极其方便，相对来说，一般客户还是比较乐于使用这种方式与公司进行联系。因此，公司可以得到大量的客户意见和建议。晋城网站建设，晋城网络公司，晋城网站推广，晋城软件开发！
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12/06
中小企业开展网络营销的对策措施
随着互联网技术的发展，我国网络营销也越来越普及，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场，营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。据调查资料显示，我国网络市场营销规模2003年18亿元，2004年31亿元，2005年54亿元，2006年已经突破75亿元，表明我国网络营销已进入高速发展阶段。网络营销作为一种独特的营销模式目前受到社会的广泛关注，它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现企业营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。中小企业开展网络营销，能充分发挥自己在价格、产量和机制等方面的优势，树立企业良好形象，提升客户服务水平，增强中小企业的竞争力。一、中小企业开展网络营销存在的问题目前，我国网络营销正进入快速、健康发展的时期。但我国中小企业开展网络营销仍存在着许多发展瓶颈与障碍，主要表现在以下方面：1、企业观念问题。有些中小企业对开展网络营销的认识不深，没有充分意识到在知识经济时代抢占网络信息对赢得企业未来竞争优势的重要性，更没有把网络营销作为企业发展的一种战略。有些中小企业对网络营销的认识过于简单，只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。据统计，美国大概有60％的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅仅只是5％，可见我国与先进国家相比还存在着较大的差距。2、信用与安全问题。开展网络营销一个最关键的问题就是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销的一大难题。中小企业普遍存在规模小、实力较弱，因此，抗风险能力差，成长性不强，信用程度往往很低。一定程度上造成了企业融资难，对外交往难的问题，严重影响了网络营销的效果。另外，网络的安全性问题也是开展网络营销的一大阻碍，是中小企业与消费者共同担心的问题。由于互联网的开放性，使得网络交易面临着种种风险，网上交易安全性。3、人才问题。人才是企业经营管理中最重要的因素之一。在网络营销过程中，中小企业需要既懂网络技术，又懂营销管理的高素质复合型人才。多数中小企业因为资金、制度、管理等方面的原因，难以吸引和留住网络营销人才。有的企业技术人员不懂营销方面的知识，过分强调技术，忽视用户的需要，导致系统使用状况不良。4、物流配送问题。多数情况下，交易双方无法在网络上实现实物的转移，只能依赖于网下的物流配送体系。但多数中小企业缺乏配套的物流配送中心或信息服务中心。同时，我国物流业的不发达和滞后的社会物流配送体系也导致运输费用过高，除支付商品价格外，还需支付运费；运输时间过长等，很大程度上影响了网络营销的快速、便捷、低价优势的发挥，使得一些中小企业不愿意在网络营销上进行更大的尝试活动。5、企业管理问题。许多中小企业管理水平落后，管理基础薄弱，信息化水平偏低，影响了网络营销的顺利进行。开展网络营销，要求中小企业必须以先进技术为支撑，对传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性变革，围绕核心业务开展流程重组，重新设计和优化企业业务流程，从而使技术与企业的管理和运营有机结合起来。二、中小企业开展网络营销策略分析中小企业要在激烈的营销竞争中获得成功，必须充分利用网络营销的特点，结合自身发展状况和企业的内外部资源、条件等因素，不断探索适用自身特点的营销策略。1、树立正确的营销观念。中小企业的管理者需要学习和了解网络营销的知识，形成科学的网络意识，树立借助国际互联网改善经营、开发新产品、开拓新市场、提高企业竞争力的网络营销观念。中小企业要对传统经营管理模式进行改造，重新设计和优化企业业务流程，建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度。将金字塔形管理系统扁平化、网络化，重建企业内部的数字化基础，形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化，从企业发展战略高度上充分认识到抢占网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住有利时机开展网络营销。2、做好网络营销市场定位。网络销售和单向营销模式不同，它是双向的营销方式。中小企业要根据网络营销特点广泛进行网络调研，以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究与市场相关的信息，特别是涉及客户的需求、购买动机和购买行为等方面的信息，准确进行自己的网络市场定位，从而合理、有效地提出解决问题方案，体现出自己的特色和满足客户的特定需要，这样才能对客户有吸引力，从而提高网络营销的效果。3、加强营销网站内涵建设。在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。企业要想成功地开展网络营销，就要精心策划网站和做好网站维护工作。网站的设计要科学合理和简单实用，内容要经常更新，建立一个数据库系统，及时了解市场的需求动向等。也可利用专业化的网络营销平台，如阿里巴巴、慧聪网等，通过与平台供应商的合作，节约网络营销运行成本，获得更为先进和专业性的服务。重视客户关系管理，建立一套网络销售和客户服务系统，借助互联网固有的交互功能，利用电子公告栏或电子邮件等手段提供在线售后服务或与客户做双向沟通和交流，提高客户的忠诚度，把客户融入整个营销过程中，鼓励客户参与产品决策，为顾客提供定制化的产品和服务，及时了解消费者对企业产品的评价，充分掌握客户的需求状况。4、加强网络促销活动。重视网站的推广工作，促使消费者浏览企业的网站。推广的方法很多，可以利用传统媒体，例如报纸、电视、各种公司宣传品、名片、广告衫和产品包装等宣传网址；也可利用Internet的资源推广网站，将网络广告发送到Internet上经常被网民访问的地方，如搜索引擎、服务网点、行业网站、讨论组和电子信箱等。重视网络促销。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通，这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式而是“拉”的方式，即“软”营销，这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。目前，网络广告是较为普遍和受欢迎的促销方式。5、优化营销渠道体系。网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。有条件的中小企业可考虑自己建设以订单信息流为中心，全国供应链资源网络和计算机信息网络为支撑的多样化、直接分销为主导的现代物流体系。实力较弱的中小企业可以选择有关第三方物流企业来实现物流配送的社会化。6、加大对网络营销人才的培养和管理。人才缺乏是中小企业开展网络营销的一个瓶颈。因此，中小企业应当重视培养网络营销方面的人才，利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才，为企业网络营销的发展提供人才保障。同时，企业还要建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度，形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化。总之，网络营销是企业未来营销的发展方向。中小企业完全可以借助网络营销突破资源限制，拓展生存和发展空间，实现企业的可持续发展。晋城网站建设，晋城网络公司，晋城网站推广，晋城软件开发！
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12/03
浅谈地方交友网实例推广方案
在网站推广中，大家经常都会上一些站长网去学习各位站长的推广经验，每个人的推广方法都是不同，但是都能达到很好的效果。这就是每个站长的推广不一样都同样能达到最终的目标。策化，分析和推广不同的站，不同行业和地区的网站推广方案都是不一样的。在此总结一些交友网站的推广经验和大家一起分享。第一：交友网简单的规化1：首先我要选择域名和网站，打算作什么样的站适合我和适合作交友网。2：分析当地现实婚介和交友网的竞争对手，然后进行综合性的规划分类。3：对交友网本身进行优化（代码，结构，标题，关键字和描述，网站的色彩达配以及网站的功能使用性）总结：以上几条虽然很简单，都要落到实处去操作好。不然会影响后期网站优化的工作。第二：交友网的推广方案1：论坛推广：这个是很重要也是一个漫长的过程。（1）：把你所要推广地区交友网所有区，县，村都一个一个列出来。然后收集当地知名，大型和小型论坛。（2）论坛头像宣传：把不同地区论坛的头像都用软件作成不同地区的头像。如佛山分为：顺德，南海，三水，高明。头像可设为顺德妙点设计交友网，南海妙点设计交友网等。这样加大交友地区性化，因为我了解现在一般地区性行业站都是很多地区人关注。（3）论坛的签名：现在地区性的论坛都可以方便设置签名。就按照设置头像的方式来设置签名的规则。（4）论坛宣传：一般我们选择好论坛时，但是并不是在所有论坛的每个区进行操作，但是我们只须有需要交友或者有潜在交友的客户区进行推广（交友区，征婚区，恋爱和爱情问答等区域）2：QQ群推广：虽然看起来很简单，实质是很难。要把管理的QQ很活跃起并不是哪么容易。（1）：我们把QQ分为超级群，高级群，普通群进行化分。QQ群在QQ群里面的搜索引擎排名规则是一样的。希望大家去总结。（2）我们把超级群分为重要的区，和县或者把经济发展的地区分管理超级群。然后把高级群作为地区和县以“某地区交友群”。通过朋友和论坛进行宣传自已的群。（3）首先最好是自已的群或者玩得好的朋友群，管理好群时不定时在群的公告，群的空间以及群的聊天区进行发自已的网站进行宣传。（为什么要自已的或者朋友群，因为作交友网是商业性，代有网址的一般都不会让你宣传）3：网站换链接：一：（1）：选择论坛：每个论坛都有网站建义和管理区，不管是刚建立的交友网还是旧的。一般都是在里面留言，不同地区的论坛妙点的交友网作链接的标题都是紧跟地区论坛的标题进行作。这样只要用户看到标题就会点击进去，有兴趣当然会看网站。（2）在论坛留言作链接时，首先我们不要给结方作链接等对方留言。这样就可以让你这个贴子在顶起来。然后如果对方同意你在顶作起链接，如果对方不换他也会留言，然后你说下次合作。你同样就可以把这个贴子顶起来。这样可以地区的很多站长换链接都能看到你的网站。（3）链接的描链方式：不同地区用不同的描链进行作链接。二：网站链接：一般建义跟相邻城市的网站或同城市的交友网换链接，或者给同城市的大型网站或者访问量好的网站进行互换，以及PR高的网站进行换链接。4：网站内容和广告交换以及推广内容等多种宣传方式。一：网站内容：首先我们是交友网，我们要针对自已的网站内容作细节的规划，作内容要从用户户去想。二：广告交换：这个一般和地区论坛和网站进行交换广告可以增加自已的知名度以及点击量。三：推广内容：我们一般在论坛宣传时要引导客户进入你的网站，得看你贴子如何宣传，具体要去分析。四：邮件宣传：可以通过群发邮件进行，最好的办法是在一些交友网成为会员。然后贴邮件进行一个一个的发邮件。五：电话推广：这种方式虽然传统，但是效果不错，可以在一起交友网成为会员打电话，或者在一些人才网或者别的网站找电话进行打。宣传自已的网站。5：搞活动这个宣传效果不错，但是很费时间和力气。一般可以通过KTV，喝吧，旅游，餐营等搞小型以及大型聚会活动进行宣传。总结：作网站的推广并不难，只要长时间坚持和不断的去创新努力，就能把网站作好。晋城网站建设，晋城网络公司，晋城网站推广，晋城软件开发！
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企业网站如何在互联网中做好定向宣传
经过各方的调查和长时间的观察，研究确立了产品的研发动向，最后我们做好了一种符合市场需求的产品。现在有了好的产品，接下来就是宣传和推广了。中国有句古话“酒香不怕巷子深”，然而现在是网络时代，信息的传播速度可想而知，人类对于产品的要求也是千变万化，求同存异是人们永远的心理，那么鉴于市场的这种情况，我们就好迅速，准确的找到我们的顾客，从而去成交易。那么，企业如何做好产品的定向宣传呢？首先：我们需要头脑风暴，集思广益，人的造型差不多，但思想和需求千差万别。了解并且理解别人的需求恰到好处的提供合适的产品和服务。在此我们需要说明，此次风暴的目的是找到市场的需求，找到推广产品的有效市场，只有找对了有效市场，宣传才有效。第二：市场调查。市场调查这个很关键。兵法云：庙算胜者得算多也，庙算不胜者得算少也，何况于无算者。也就是说，做任何事情，要想成功，都要做好调差研究和谋划，你有了好的战略再加上好的战术，那成功必然是属于你。市场调查的过程中，要对人们的心理好好把握。举个简单的例子：比如大多数人都喜欢看一些虚幻武侠小说，但是你做调查的时候很多人都会说自己喜欢看名著，所以这里需要用心器考察。第三：宣传途径和方式现如今各式各样的媒体让你眼花缭乱，在这里我们就要实际的考虑自身的产品特点和消费群体，在考察各种媒体的受众群体和特点，做好点线面的分析，不同人的喜好是不同的，高档的产品，你必须面对能够消费高档产品的群体，要不对牛弹琴事倍功无，现在很多公司喜欢用名人代言广告，明星代言无形中要给明星高额的代言费用，而且把公司的信誉交给了明星，明星要是出问题，公司也跟着倒霉，个人观点，可以拿出那一部分钱做好好策划个广告来的实惠，好的广告在人们的眼中不是广告，可以起到口口相传，何乐而不为。第四：定向宣传这个环节关系到产品是否能够达到预期的目的，或者大喜过望。前面我们已经说了很多，关于用户的需求。现在我们产品已经造出来了，现在我们要做的就是要找到这些用户，把他们迫切需要的产品送到他们的手里。如何送？这些顾客在哪里？怎样才能找到他们？渠道很多，这里我们只谈谈互联网中的渠道。假设你的产品是母婴相关的。我们有以下几种可以找到你的客户的方法。1：BBS经常灌水的人对这个词并不陌生吧。我们知道人们都市场关注自己所需要关注的领域，尤其是BBS这样的工具，那上面聚集的必然是同类的人。母婴论坛的用户，他们所关心的必然是着相关的问题，那么做这里做宣传可以达到你的目的，至于具体操作可以查查。2：SNS这上面的人大多数没有什么正对性属于大众产品的平台，不过有一点垂直sns不妨试试。3：大型门户，这类可以找到母婴相关栏目投放广告。4：地方门户，同上。5：分类信息，分类信息现在很是热门，找到合适的母婴栏目做好广告投放。6：搜索引擎，关键词排名推广，精选最适合你的精准关键词，价格便宜，效果好。7：联盟广告8：B2B/B2C等等一系列的网站。在这样的网站上要做好定向营销，你必须做好分析，这些用户为什么搜索这些词语，他搜索的目的是什么，当你掌握了这一系列的问题的时候，你再去宣传推广自己的网站会觉得很容易，其实互联网的宣传途径和方法只要你掌握了，一种足够，问题是很多人都坚持不下去，不相信这样做，能够成功。要成功先发疯，头脑简单往前冲。晋城网站建设，晋城网络公司，晋城网站推广，晋城软件开发！
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晋城华洋职业学校
网站的建设围绕华洋职业中学的办学特色，体现出简洁大方的、符合学校风格的网站！网站整体色彩采用淡蓝色，表现出教育行业的青春活力，符合学校积极向上的精神！学校简介：晋城市华洋职业中学校是山西华洋工贸有限公司投资的、市教育局市民政局等有关政府部门批准的、具有学历教育、具有法人资格的全日制、寄宿制、全封闭的一所企业创办的民办学校。华洋职业中学校座落在古老、雄伟、壮观的笔锋塔下，笔锋寺森林公园中的文笔峰书院内。这里环境幽雅、苍松翠柏、绿树成荫、花草丛生、景色怡人。北靠通往火车站的迎宾街,南临我市东南出口的白水街，东依晋城火车站，西傍晋城市客运中心。公路铁路交通便利，是英之泉、栋之源的造就园地。学校网址：http://www.jchyxx.com晋城网站建设，晋城网络公司，晋城网站推广，晋城软件开发！
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如何利用百度知道推广自己的网站
为什么利用百度知道推广?有以下几点：1.通过百度知道带来一定的流量众所周知，百度是很青睐自己的产品的，很多关键词搜索之后，百度知道、百度百科都是会排在前面的，尤其是百度知道都是的内容都是排在第一位的。所以利用好百度知道，肯定可以给网站带来一定的流量，并且最大的好处是这种流量的获取是一次劳动，长久受益的。获取了一个关键词百度排名第一的位置不容易，但是利用百度知道优化关键词到百度排名第一就简单的多了。2.通过百度知道做品牌推广在百度知道中回答问题的时候，如果答案中带有非百度产品的链接（意思是像百度知道、百度百科、百度空间这样的链接不包括在内），一般是需要审批的，所以不是每次都能放上链接，放上链接很有可能你的答案也就石沉大海了。如果不能放上链接，则百度知道的推广工作主要服务于品牌推广，让大家通过百度知道了解你的网站，如果你回答的质量还可以，也能带来一定的流量。3.通过百度知道增加反向链接一般如果没有竞争对手举报，只要你成功的在回答中添加上了链接，就不会被删除。而且百度对自己的产品一般收录都很快，所以只要你成功发布了一个链接，基本就能够取得一个百度的反向链接，而且这个链接还是比一般的反向链接更优质的。4.通过百度知道推广自己可以在百度注册一个带有自己身份标识的ID，作为主号来回答问题。每天抽出一定的时间来回答百度知道的问题。这样可以打出自己的品牌，也许还可以让你小有名气一把的哦！现在我的百度账号“辛格龙杰”已经七级了，上上周还获得了一个“百度知道分类上升达人”的称号。百度知道推广技巧总结：1.不要用同一IP自问自答，这样基本就是会被删除的。要相信百度是很强大的！2.注重用户体验，尽量在回答问题时，用真心帮别人解决问题的态度去对待，在文字里，别人会知道你的真诚。3.如果不能成为最佳答案，成为第一个答案也是好的，也是可以起到外链的作用。只不过是带来的流量就不会比较多了，毕竟看最佳答案的多。4.如果是团队合作就不会出现上面一条的情况了，因为最佳答案的选定我们是可以控制的了。所以可以寻找百度知道推广互助群加入。在百度知道提一个问题的时候，事先准备好答案和需要插入的网址，将这些信息发给对方，然后让他帮你回答。5.提问时，能带上网址尽量带上，最好用级数比较高的号进行这样的操作。也可以把网址放到“参考资料”中，比较容易通过，网上有人说网址不加http://这样比加上更容易通过审核。如果怕被屏蔽，那就利用百度搜藏或是百度空间之类的百度产品对网址进行转换。晋城网站建设，晋城网络公司，晋城网站推广，晋城软件开发！
